Atividade 7 TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Anhembi Morumbi

Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos
Henry Kissinger, Secretário de Estado no Governo de Richard Nixon, era um mestre em negociar. De acordo com um relato, certa vez recebeu de seu chefe de gabinete um informe sobre um aspecto da política externa. Quando Kissinger recebeu o relatório, ele simplesmente perguntou: "É este seu melhor trabalho?". O chefe pensou por um momento e, preocupado com o que o chefe dele pensaria do relatório, respondeu: "Sr. Kissinger, eu penso que posso fazer melhor". Assim, Kissinger devolveu o relatório. Duas semanas depois o chefe trouxe o relatório revisado. Kissinger manteve o texto consigo durante uma semana e, então, mandou de volta com uma nota que dizia: "Está seguro de que isto é seu melhor trabalho?". Percebendo que algo devia estar incorreto, o chefe reescreveu uma vez mais o relatório. Desta vez, quando ele levou o relatório ao chefe dele, disse: "Sr. Kissinger, este é meu melhor trabalho." Ouvindo isto, Kissinger respondeu, "Então já é tempo de ler seu relatório". Considerando o exposto, o que levou Kissinger a tomar a decisão de ler o relatório foi:
Resposta Selecionada:
Corretab. O uso de estratégia de fazer o outro pensar em gerar melhorias sobre o trabalho feito.
Resposta Correta:
Corretab. O uso de estratégia de fazer o outro pensar em gerar melhorias sobre o trabalho feito.
Feedback da resposta:
Simplesmente, Kissinger aparentou não se satisfazer com o que era oferecido, o que caracteriza o uso de uma tática genericamente referenciada como “isso não é bom o suficiente”. Mas se deve ser criterioso o suficiente para que não se pressione a contraparte além dos seus reais limites, o que poderia causar a interrupção definitiva da negociação, pela percepção verdadeira ou falsa de que nada que fosse oferecido atenderia os interesses do outro negociador. Quanto às demais alternativas, o texto não apresenta nenhuma evidência de que se aplicassem à circunstância descrita.
Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
Referente a doloroso