Slides Comprador

INCREMENTAIS • Dada uma base de dados em dois momentos distintos, determinar se houve uma alteração significativa nas relações do conhecimento por elas adquiridas. Data Mining Algoritmos Metodologia Futuro Bibliografias Perguntas Slide 2 Mestrando: Euclides Peres Farias Junior – Orientador: Prof. Dr. Júlio Cesar Nievola Pontifícia Universidade Católica do Paraná Agenda Objetivos ESTUDO COMPARATIVO ENTRE ALGORITMOS DE REGRAS DE ASSOCIAÇÃO EM BASE DE…

diferenças de exigências ou de resposta às variáveis de marketing por parte dos clientes. Como exemplos de variáveis de segmentação, podemos citar: comportamento de compra, uso, benefícios pretendidos, intenções, preferências ou fidelidade. Slide 1-5 -Alvo Segmentação de mercado: Que tipo de produto ou serviço para qual mercado? Mercado Alvo Segmento de Mercado que a organização se esforça para atender com o Composto de Marketing SEGMENTAÇÃO DE MERCADO A…

MENSURABILIDADE no processo de SEGMENTAÇÂO DE MERCADO EFICAZ? Exemplifique. É o grau de disponibilidade de informações sobre as características dos mercados-alvos. Muitas vezes não são de fácil medição. Ex.: Dificuldade em saber o número de compradores de automóveis motivados por considerações econômicas em relação aos que são motivados primariamente por considerações de economia versus status versus qualidade. 5) O que significa SUBSTANCIALIDADE no processo de SEGMENTAÇÂO…

Gilbert A. Churchill, Jr. J. Paul Peter Slide 2-1 Análise Ambiental Oportunidade Avanços Tecnológicos (Mudança Positiva) Aumento da taxa de Criminalidade (Mudança Negativa) Declínio Indústria de computadores Indústria de máquinas de escrever Indústria de Segurança Residencial Indústria do Turismo A prática de rastrear as mudanças externas que podem afetar os mercados, incluindo demanda por bens e serviços. Slide 2-2 Ambiente Econômico…

Conquistando vantagem competitiva com os Sistemas de Informação Gerencial e da Tecnologia da Informação INTRODUÇÃO (Patricia) slide 3 e 4 A competitividade global torna os mercados acirrados e as empresas passaram a necessitar das informações para sobreviver e crescer. Assim, teve uma crescente demanda de informações pelos gestores, existindo quase uma obrigação de se utilizar sistemas de informação para gerenciar e filtrar os dados recebidos e transformá-los em informações úteis para…

Resumo – Slide 1A Abordagem Sistêmica Os sistemas desenvolveram-se após a II Guerra Mundial: Sistemas de defesa, Sistemas hidráulicos, Sistemas econômicos. Diferentemente dos sistemas abertos, os sistemas fechados não interagem com o ambiente e possuem movimentos predeterminados como, por exemplo: torres, brinquedos mecânicos e pontes. Muitos sistemas de informações começam manuais e se transformam em Sistemas computadorizados. Fatores que levam a computadorização: Crescimento da

diferenciação em custos - Poder de Barganha dos fornecedores: diferenciação de insumos, presença de insumos substitutos, concentração de fornecedores, importância do volume para o fornecedor; - Poder de barganha dos clientes: concentração de compradores, volume dos compradores, produtos substituídos, identidade da marca; - Ameaça de produtos substituídos: neste ponto leva-se em consideração o custo relativo de produtos a serem substituídos; - Intensidade entre empresas concorrentes:…

todos os detalhes; esmiuçar.” 2.2. CONCEITO. Especificação de materiais: É definir as principais informações sobre o produto, permitindo que seja feita melhor análise das necessidades de compra. Com a especificação de materiais e serviços o comprador consegue avaliar e adquirir produtos e serviços que vão atender as demandas e necessidades da empresa. 3. EXIGÊNCIA Para realizar a compra de um bem devemos escolher os tipos de exigências que se deseja atender. Vamos apresentar…

sondagem sobre a atividade profissional do cliente, o vendedor pergunta a este como ele passava os slides durante as palestras que ministrava. João responde que pedia para uma pessoa ficar na frente do computador passando cada slide. O vendedor então ofereceu também um controle remoto para trocar os slides de forma rápida e dinâmica. No final das contas, João sai da loja com o notebook, com o passador de slides, com a pilha, com a capa de proteção do controle e feliz da vida. 2.1…

pode ser feita por intermediários. Intermediários O que: são empresas especializadas em conectar vendedores e compradores; Quando usar: quando tornam as trocas mais eficientes (ágeis) e contribuem com a redução dos custos. Caso contrário é mais provável que as vendas sejam diretas ao cliente; Quem são: Lojas Rener, Americanas e livraria Saraiva, são exemplos de intermediários. Slide 14-1 Figura 14.1 Como os Intermediários Melhoram a Eficiência do Canal Contatos de vendas sem um…