Seu Papel Como Negociador

ATPS 3 – As Habilidades Essenciais dos Negociadores Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas em: Capacidade…

estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou indiferentes. Perante este dilema existe duas formas gerais de negociar: ou são flexíveis ou inflexíveis. O negociador flexível tenta evitar o conflito pessoal o que por vezes o pode fazer sentir explorado. O negociador inflexível encara qualquer situação como um confronto de vontades, no qual assume uma posição de querer ganhar, o que pode dar origem a uma resposta igualmente agressiva afectando…

Objetivos da Negociação Papel dos Negociadores Função do Negociador Resultados e benefícios esperados A comunicação na negociação Perfil dos Negociadores - Apoiador; - Analítico; - Catalisador; - Controlador. PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO SEMESTRAL – 2014/2 Curso Gestão de Recursos Humanos Unidade Curricular Técnicas de Negociação Professor (a) Susana Xavier Coord.(a) de Curso André Medeiros Objetivo (s) Sensibilizar os participantes para a valorização do seu papel…

pré-estabelecidos favorecem o andamento de uma negociação, podendo preparar o negociador para uma boa atuação a partir do desenvolvimento das habilidades, conhecendo cada ponto específico que pode ser visto detalhadamente no livro em questão. O material sugerido para leitura trata de todos estes aspectos, porém em âmbito internacional. Levanta os pontos já vistos anteriormente, mas dá ênfase ao posicionamento de um negociador brasileiro frente a uma negociação com outro país. Como lidar…

estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. É fundamental para que haja uma boa negociação, o uso da comunicação, seja verbal ou não verbal, com isso pode levar o negociador a entender todo o processo de uma forma mais abrangente, pensando em todos os aspectos a serem analisados. No quesito habilidades, os negociadores devem ser especialistas em várias áreas de atuação ou pelo menos conhecê-la. Como habilidades, citaremos: interpretação do conhecimento humano; saber…

DESENVOLVIMENTO 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10 ANEXO C – ETAPA 3 - AS NUANCES DA NEGOCIAÇÃO 12 3.1. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO 12 3.2. AS HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 12 3.3. O PAPEL DO NEGOCIADOR 13 I. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS 1.1. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO O ato de planejar uma negociação permeia inicialmente definir as informações básicas e inerentes ao processo de negociação

sente acuada é uma vantagem explorável por quem domina o fator tempo e tem conhecimento sobre o comportamento humano. Este exemplo é articularmente interessante por que: Resposta Selecionada: e. A complexidade dos cenários de negociação leva os negociadores a serem mais cuidadosos e garante que não cometerão ações precipitadas. Respostas: a. Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é logo revelar o seu limite de tempo para a outra parte. b. A pressão sobre o fator tempo afeta…

empresa A comparação entre os artigos e o capítulo do livro texto, apresentam quase sempre as mesmas informações sobre técnica de negociação, como ela é utilizada nas empresas, quais os tipos, como executá-la com eficácia, quais os perfis dos negociadores, o que é necessário saber para se fazer uma boa negociação, qual estratégia que deverá ser utilizada, conhecer bem o cliente ou clientes. O artigo Técnicas de Negociação, como o capítulo O Processo de Negociação do livro texto, tem a…

habilidades do bom negociador ........................................................................10 a 11 Como conseguir sucesso em uma negociação ..................................................................12 Quais habilidades são essenciais para ser um bom negociador .......................................13 a 14 Qual o papel do bom negociador nesse processo .............................................................15 a16 Resumo sobre as habilidades de um…

negócio ou não, pois, para uma boa negociação, ambas as partes devem estar satisfeitas. 2.2. Variáveis Básicas da negociação As variáveis básicas para negociação são Poder, tempo e informação e servem para o equilíbrio do processo. Assim, o papel de cada um ajuda a ter o poder da situação, a noção do tempo e as informações necessárias para argumentarem e chegarem num acordo ou não. Todos esses fatores são necessários para um começo de negociação independente. 3. Etapa 2 – Passo…