Negociação competitiva e cooperativa: semelhanças e diferenças

São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas. Semelhanças As duas negociações se baseiam em troca de informações. Independente da negociação, informações são trocadas para que haja um resultado. Ambas tentam chegar a uma solução benéfica. Diferenças * Na negociação competitiva, cada um dos lados busca satisfazer a seus interesses individualmente, mesmo que isso traga insatisfação da outra parte. Na negociação cooperativa, os lados buscam um acordo que satisfaça os interesses de ambas partes, tendo seus interesses ao menos parcialmente atendidos. * Etapas da negociação competitiva: Preparação, abertura, teste, convicção, fechamento e implementação do acordo. Etapas da negociação cooperativa: Abertura, ciclo da cooperação e fechamento. * Ao contrário do processo competitivo, a negociação cooperativa é mais transparente, seus riscos são compartilhados e a relação de confiança entre partes é maior. * Na negociação competitiva utiliza-se as informações que possuem como armas, evitando revelar o que pode comprometer ou fragilizar sua posição, Já na negociação cooperativa a informação é utilizada como ferramenta e não como arma, já que a negociação é vista como um problema a ser resolvido pelas duas partes. * Os negociadores quando negociam de forma competitiva, estão dispostos a abrir mão de um relacionamento melhor no…

A Negociação Competitiva é uma modalidade de negociação que consiste em um processo de decisão em que as duas partes envolvidas almejam um único objetivo mutuamente exclusivo, é baseada na tomada de posições, tem-se para cada ganho uma perda correspondente é o jogo do “ganha-perde”. Alguns veem a negociação como uma competição, uma contenda com um prêmio fixo e um único vencedor. Na negociação competitiva uma das partes faz a oferta inicial e a outra replica com uma contraoferta.…

INTRODUÇÃO 2 1 NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA 3 2 NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA 3 3 SEMELHANÇAS E DIFERENÇAS ENTRE AS NEGOCIAÇÕES COMPETITIVAS E COOPERATIVAS 3 4 APLICAÇÃO DOS DOIS TIPOS DE NEGOCIAÇÃO 3 CONCLUSÃO 4 REFERÊNCIAS 5 INTRODUÇÃO O presente trabalho foi elaborado com o objetivo de apresentar as semelhanças e as diferenças entre os dois tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva, tal como apontar em qual situação as mesmas devem ser utilizadas. …

São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e xplique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas. Semelhanças As duas negociações se baseiam em troca de informações. Independente da negociação, informações são trocadas para que haja um resultado. Ambas tentam chegar a uma solução benéfica. Diferenças Na negociação competitiva, cada um dos lados busca satisfazer a seus interesses individualmente, mesmo que…

Negociação competitiva e cooperativa: semelhanças e diferenças São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Semelhanças: As duas negociações baseiam-se na troca de informações, para que haja resultado ambas tentam chegar a uma solução benéfica. Diferenças: Na negociação competitiva cada negociador usa as informações que dispõe para tentar tirar proveito e obter um resultado satisfatório para si. Esta negociação pode também ser chamada de ganha-perde, onde…

Bimestre São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas. Semelhanças As duas negociações se baseiam em troca de informações. Independente da negociação, informações são trocadas para que haja um resultado. Ambas tentam chegar a uma solução benéfica. Diferenças Na negociação competitiva, cada um dos lados busca satisfazer a seus interesses individualmente, mesmo que isso…

POLO Taubaté 2015 São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas. -Semelhanças Os dois tipos de negociações se baseiam em troca de informações. Independente da negociação, informações são trocadas para que haja um resultado. -Diferenças A negociação competitiva busca satisfazer apenas os interesses do negociador, mesmo que isso deixe o outro lado…

NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA E COOPERATIVA-TG Aluno(s): WILLIAM ASSIS LIRA RA 1434886 POLO BUTANTA - UNIP 2015 Resumo O objetivo deste trabalho é fazer uma análise crítica sobre o tema proposto pela Universidade Paulista (Unip), onde iremos abordar os principais tipos de negociação, suas diferenças e semelhanças e em quais situações devem ser utilizadas para se obter um melhor resultado para as organizações, levando em consideração…

NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA A Negociação Competitiva é um tipo de negociação que se consiste em um processo de decisão em que as duas partes incluídas desejam um único objetivo reciprocamente exclusivo. Baseia se na tomada de posições, tem-se para cada ganho uma perda compatível. Alguns enxergam a negociação como uma competição, uma contenda com um prêmio fixo e um único vencedor. Na negociação competitiva uma das partes faz a oferta inicial e a outra replica com uma contra-oferta. Depois de…

TRABALHO EM GRUPO (TG) “São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas. A prática da negociação ilustra os seguintes aspectos fundamentais: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. Aprendemos que o processo de NEGOCIAÇÃO divide-se em dois tipos, COMPETITIVA ou COOPERATIVA, diferenciados pelo contexto e interesses. A semelhança entre…