TG 2 Sem 1 Bim

Trabalho em Grupo-TG

Aluno(s):
Camila Velloso de A. Santos RA: 1439728

POLO
Taubaté

2015

São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas.

-Semelhanças
Os dois tipos de negociações se baseiam em troca de informações. Independente da negociação, informações são trocadas para que haja um resultado.

-Diferenças
A negociação competitiva busca satisfazer apenas os interesses do negociador, mesmo que isso deixe o outro lado insatisfeito. A negociação cooperativa, já é o oposto visa satisfazer ambas as partes.

Etapas da negociação competitiva: Preparação, abertura, teste, convicção, fechamento e implementação do acordo. Etapas da negociação cooperativa: Abertura, ciclo da cooperação e fechamento.

A negociação cooperativa é mais tranquila pois ela vai ser discutida em razão de ambas as partes

Na negociação competitiva utiliza-se as informações que possuem como armas, evitando revelar o que pode comprometer ou fragilizar sua posição, Já na negociação cooperativa a informação é utilizada como ferramenta e não como arma, já que a negociação é vista como um problema a ser resolvido pelas duas partes.

Quando a negociação é de forma competitiva, os negociadores estão dispostos a abrir mão de um relacionamento melhor no futuro para obter vantagens imediatas, não existe contrapropostas. Quando a negociação é cooperativa, os negociadores estão preocupados em não só obter lucros financeiros, mas também um bom relacionamento com o outro negociador. Por isso devemos analisar antes da negociação, qual e o método que a outra parte ira utilizar pois não se deve ser cooperativo quando o oponente e apenas competitivo.