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O novo vendedor?........um Homem de Marketing ! rubens ramon romero Vendedor, uma ferramenta do marketing Sempre entendemos o processo da venda como uma ferramenta de utilização do marketing para comunicar suas estratégias, os atributos e benefícios do produto ou serviço, além de suas qualidades. Na venda impessoal, onde não há participação física do vendedor, utilizamos outros instrumentos para facilitar a venda: Auto-serviço→ é o produto na gôndola ou prateleira, motivando o consumidor a adquiri-lo através do layout da loja, do merchandising e de promoções. Marketing direto (mala direta e telemarketing)→ é feito através de envio de correspondências ou de ou ligações telefônicas ao público alvo, catalogando novos clientes ou vendendo-lhes produtos diretamente, servindo como canal de distribuição. Não exige a presença física do vendedor. Utilizam-se também os telefones com ligação gratuita, do tipo 011-1406 ou de prefixo 0800, e a comunicação na TV, como apoio. Máquinas de venda→ colocadas em pontos estratégicos, através delas os produtos são vendidos através de processo mecânico, normalmente com inserção de moedas ou fichas especiais. Internet→ através do computador conectado a um modem, o cliente pode acessar o site da empresa vendedora e adquirir o produto, recebendo-o em sua própria residência. Na venda pessoal, porém, o elemento humano é que é o comunicador de toda a estratégia definida pelo departamento de marketing. Ele é quem deve persuadir o possível cliente a

preferências, as necessidades e os segmentos do mercado, e preciso, descrever as relações entre os comportamentos que desejamos compreender chamados de variáveis que dependem da metodologia de pesquisa e principalmente das características dos consumidores. 8 – REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA BACON, Mark S. Marketing Direito. 1ª ed. São Paulo: Atlas, 1994. CHIAVENATO, Idalberto. Introdução à teoria geral da administração. 5ª ed. São Paulo: Makron Books, 1997. …

altdoores. Quando fazer Assim que o produto estiver a venda no mercado. Quem fará Serão contratadas pessoas específicas na área de propaganda. Onde será feito Em jornais, revistas, intervalos de programas de TV com uma boa audiência. Quando custará Valor a ser pesquisado. 3º PASSO – AVALIAÇÃO E CONTROLE: Fatores Implantação Avaliação mensal do desempenho da equipe Em andamento Custo com propaganda 40% Controle estimados dos custos 80% implantado Variação dos números…

potencial e compradores existentes, em que ambos o vendedor e comprador trabalham direcionados a um conjunto comum de objetivos específicos”. Vendedores de sucesso são identificados pela sua capacidade de realizar uma comunicação clara, persuasiva e prestativa, que são elementos fundamentais na venda pessoal que vem a ser o processo de comunicação entre vendedor e comprador. Além disso, colocar em primeiro lugar a satisfação do cliente, a boa prestação de serviços,…

os de seus objetivos de marketing. O funcionamento do processo de planejamento na área estratégia de marketing no setor alimentício vem ganhando espaço a cada dia, pois é uma ferramenta que utiliza técnicas para a população compreender o que estão comendo e quais os nutrientes neles inseridos. Com muitas pesquisas para essa pergunta consegue-se por fim a resposta e concluir que a estratégia inovadora tem o objetivo de fornecer informações nutricionais sobre seus produtos ao consumidor,…

de vendas do produto. Sendo inexpressiva a concorrência fica sendo não viável a evolução do produto e seu desenvolvimento. Porém dependendo do mercado pode ser pensada a abertura de projeto e análises, com isso se chega ao objetivo do produto a ser desenvolvido nesse trabalho. 4 REFERÊNCIAS COBRA, Marcos. Administração de marketing no Brasil. São Paulo, Cobra Editora e Marketing, 1997. COSTA, Antônio R. e TALARICO, Edison de Gomes. Marketing promocional.…

administradoras. 5-REFERÊMCIAS BERNARDINO, Eliane de Castro, et al. Marketing de Varejo. Rio de Janeiro: Ed. FGV,2004 .4. CHURCHILL, Gilbert A. Jr., PETER, Paul J.Marketing: Criando Valor para os clientes São Paulo :Ed Saraiva,2000. FERRELL, O. C., et al. Estratégia de Marketing. São Paulo: Ed. Atlas, 2000. KOTLER, Philip e ARMSTRONG Gary. Princípios de Marketing. Rio de Janeiro: Editora Prendice-Hall do Brasil LTDA, 1993. KLOTER,…

GONCALVES PAMELLA REGINA DE OLIVEIRA FLORIDO PAMELLA RIBEIRO GAMA PAMELLA RIBEIRO MARTINS DE SOUZA PAMELLA ROCHA DE OLIVEIRA ASSIS PAMELLA RODRIGUES NUNES PAMELLA ROMERO MOREIRA PAMELLA ROSA TINOCO DA SILVA PAMELLA SILVA DOS SANTOS PAMELLA SILVA JAPSON PAMELLA SILVA RODRIGUES PAMELLA STOQUE DE AGUIAR PAMELLA TAVARESCEZARUIO PAMELLA TELES PESSOA 161085640-3 161107031-4 161108524-0 161059034-6 161001760-9 PAMELLA VIANNA DE SOUZA COSTA PAMELLA VITORIA RODRIGUES TERRA PAMELLY GABRIELLY…

DA COSTA 0000001369035098 80.19 11 041684i WILLIAN DA SILVA MATIAS 0000001381846319 80.19 11 032029i ALAN CUSTODIO PESQUEIRA 0000001539008495 79.20 13 032620d ANDREIDE SOSTENES VIANA PEREIRA 0000001375950932 79.20 13 033471g CLEBER FABIANO GOMES DO AMARAL 0000000007145565 79.20 13 041642d WILLAMES FRANKLIN RODRIGUES COELHO 0000001374700100 79.20 13 035215j FERNANDO RODRIGUES PEREIRA 0000001300805358 78.22 17 038644d MARCIO OLIVEIRA BARBOZA 0000001268067482 78.22 17 041433f WALLAS…

seja, até locais virtuais, onde, logicamente, não seja residência ou mesmo domicílio deles. Desse modo, as cinco principais classificações de teletrabalho, apontadas, maciçamente, por grande parte da doutrina atual14, podem ser divididas em: domicílio; centros satélites; telecentros; telecottages; nômade ou móvel. Inicialmente, no que tange ao domicílio do teletrabalhador, tal modalidade parece ser a mais utilizada, uma vez que a prestação laboral é 11 12 13 14…