Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO – UniAN – Unidade UniABC Curso Superior de Tecnologia em Logística DISCIPLINA : Técnicas de Negociação RESUMOS PLT/SLIDES/ATIVIDADES Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti Capítulo 3 - A Importância da Comunicação na Negociação Autores: Paulo Eduardo Carlim e Luciano Thomé e Castro Fonte: MARTINELLI, Dante P.; NIELSEN, Flávia Angeli G.; MARTINS, Talita Mauad, (organizadores). Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2010. Prof. Ms. Dirceu Moreira Soares de Azevedo 2014 1 RESUMO PLT/SLIDES/ATIVIDADES - CST LOGÍSTICA DISCIPLINA TÉC. DE NEGOCIAÇÃO Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti 1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação • Uma das considerações que se pode efetuar é que a palavra sistema, “emprestada” das ciências exatas; As duas concepções de sistemas: a. como transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas) – esta é a utilizada no capítulo!; b. Como referência à busca de objetivo. Os objetos de um sistema são seus elementos. O processo de negociação como sistemas de transformação entradas (estímulos), em saídas (respostas) pode ser definido a partir da análise dos objetos que compõem o “sistema negociação”. A negociação deve ser conceituada como um somatório de suas variáveis básicas (informação, tempo e poder), da…

ANHANGUERA UNIDERP INTERATIVA POLO DE IVINHEMA-MS Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Ivinhema, MS 2012 rrs Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica Profª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Técnica de Negociação apresentado como desafio de aprendizagem, no Curso de Administração da Universidade Anhanguera - Uniderp, turma 1º Semestre, sob a orientação do (a) Prof.(a)…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Manaus/AM 2011 ACADÊMICOS Nomes | R.A | Acélia Bandeira da Costa | 298127 | Márcia da Silva Vasconcelos | 301897 | Maria Rosineide Bentes da Silva | 287267 | Milena Nalygia Oliveira de Queiróz | 294115 | Natalia Mulato Freire | 300243 | Professor EAD: Ana Renata Machado G. Dalpiaz Disciplina: Técnicas de Negociação Este desafio tem como objetivo mostrar os conceitos e os diversos sistemas de técnicas de negociação, bem como,…

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser…

Jorge Luiz chaves de lima RA:6498312832 Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS 3 – As Habilidades Essenciais dos Negociadores Introdução O negociador deve está sempre atento, observando continuamente se suas ações podem ser realizadas de maneira mais eficaz, utilizando habilidades consideradas essenciais às quais iremos expor a seguir: Uma negociação não acontece somente em uma organização, estamos a todo o momento negociando seja. Qual roupa vamos vestir, que sapato usar,…

Negociação - Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica Entendimento PLT. Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo 1 do PLT do livro Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral…

Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS 3 – As Habilidades Essenciais dos Negociadores Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes…

RESUMO O principal objetivo deste trabalho é comentar sobre as técnicas que existem dentro de uma negociação. A idéia neste trabalho foi expressar diferentes visões dentro do processo de negociação avaliando o nível de preocupação , possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos, direta e indiretamente, no processo de negociação, bem como seus principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito, em…

E 11 PILARES INTRODUÇÃO O texto nos fala sobre a negociação administração e sistemas, e seus objetivos, citando o processo de esforço para atender ás varias partes envolvidas, buscando a satisfação de ambos os lados no processo de negociação, visando a não preocupação de colocarem a negociação como um ponto de vista sistêmico. NEGOCIAÇÃO A negociação e um processo de busca de satisfação de ambos os lados…

ANHANGUERA CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA - EAD TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Estudo de caso: Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Descrever os 11 pilares fundamentais para o processo de negociação. 1º Período BELO HORIZONTE – M.G JUNHO / 2010 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Estudo de caso: Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Descrever os…