Questoes Do Filme A Negociação

Técnicas de Negociação ETAPA 2 2.1. A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Contudo, apesar de não existir vitória na negociação é possível haver satisfação de ambas as partes envolvidas no processo. Além da informação é necessário que o negociador possua a habilidade de saber ouvir, pois enquanto não se estiver preparado para ouvir o que a outra parte deseja não se estará preparado para negociar. Quando se ouve efetivamente

Técnicas de Negociação Proposta: Discutir o filme 12 homens e 1 sentença, explorando e apontado as técnicas e posturas de negociação. * Posturas de Negociação * Formas de Negociação * MIN – componentes: Cenário, relacionamento interpessoal, processo negociação, realidade pessoal negociadores, conhecimento negócio - Áreas: Poder pessoal, estado mental, iceberg comportamental, mecanismo básico, reflexão e Ação * Fases processo de negociação: planejamento,…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1ª ETAPA PASSO 1(aluno) - Leitura individual sobre os CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO e discutir entre o grupo. Histórico As negociações e uma habilidade básica e fundamental para qualquer pessoa e indiferente de qualquer papel e cargo que hoje ela ocupa (administrativa, pessoal, família, estudo, etc.). A negociação está em nosso dia-dia, e dentro de uma negociação existem conceitos básicos que melhor compõem a artes de negociar e para que seja de sucesso para ambas as partes

planejar uma negociação O planejamento da negociação podem ser agrupados em quatros etapas básicos, assim definidos: 1. Mapeamento da situação  Levantar e listar as informações.  Identificar e priorizar as questões. 2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação  Definir metas ou objetivos.  Listar o leque de acordos alternativos.  Fixar os limites para negociação. 3. Montagem do cenário para negociação  Definir a agenda.  Determinar e preparar o local da…

Curso de Administração | UNOESC – SMO Disciplina: Negociação Acadêmico: João Carlos Cofferri Prof. Jamir Rauta Turma - 6 B O Processo de Negociação. O processo de negociação inicia-se com a troca de informações entre os envolvidos para saber o que se deve tratar. As partes envolvidas devem ter foco definido para o alcance do objetivos almejados. Como retratado no filme, a negociação pode se torna algo extremamente tenso, no caso, envolve risco dos reféns, mas uma simples

Introdução A negociação está presente em varias situações de nossas vidas . Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. No ramo da negociação há muita competividade, uma negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento e como aprendizado também, visando a obtenção de uma negociação evolutiva focada em uma relação duradoura. Ética é o estudo dos juízos de apreciação referentes à…

ATPS Passo 1 Lara: As habilidades necessárias na negociação são aquelas aplicadas a cada tipo de negociação para a obtenção de um melhor acordo, ou seja, o resultado. Dentre elas estão: concentrar-se nas ideias, discutir proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, dentre outras. Retirado da Fonte:…

Aula-tema: O planejamento da Negociação. Éticas nas Negociações. Passo 1 (aluno) Ler artigo proposto pelo professor da disciplina: Mauro Sérgio Pereira da Silva RA: 803918085 Ética nas negociações, de Alário ET AL (2007) indicado no link, Botelho, Eduardo. Ética em vendas indicada no link. Passo 2 (aluno) Mauro Sérgio Pereira Silva RA: 8203918085 Responder á questões com base nas leituras efetuadas no passo um a) Qual é a importância do planejamento da negociação? Resposta:…

FACULDADE ANHANGUERA ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JUNDIAÍ , 05 DE JUNHO DE 2013 Etapa 2. Como sistema, podemos definir negociação como um processo embasado na comunicação, argumentação, onde se busca o melhor entendimento entre comunicador e interlocutor de forma a se alcançar um objetivo que traga satisfação para ambas às partes (ganha-ganha). A negociação é onde temos que atingir nossos objetivos, procurando se comunicar bem e tentar…

O planejamento da negociação é importante porque consiste na busca das informações necessárias ao processo na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação objetivando prever os eventuais obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. A fase do planejamento é composta basicamente de três etapas que consistem em definir o problema, estabelecer um compromisso para um acordo negociando e acertar a negociação. Na primeira etapa,