Como planejar um negocio

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6.4. Como planejar uma negociação
O planejamento da negociação podem ser agrupados em quatros etapas básicos, assim definidos:
1. Mapeamento da situação
 Levantar e listar as informações.
 Identificar e priorizar as questões.

2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação
 Definir metas ou objetivos.
 Listar o leque de acordos alternativos.
 Fixar os limites para negociação.3. Montagem do cenário para negociação
 Definir a agenda.
 Determinar e preparar o local da negociação.
 Identificar os participantes.
4. Preparação final para negociação
 Analisar a outra parte.
 Simular a outra parte.
 Definir estratégias e táticas.







A Ética nas negociações

Quem é fiel com pouco, também é fiel no muito; e quem é infiel no pouco, é infiel no muito.Jesus Cristo.

7.1 Preocupações éticas
Por que estudar ética? São vários fatores que levam à emergência de preocupações éticas na sociedade: uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, o fato de que a internacionalização e a globalização significam também integração dos diversos sistemas culturais e a grandemudança e, termos culturais nas organizações, além de intensa alteração nos valores pessoais.
A falta de ética, no inicio deste século, passou de doença crônica e doença aguda do capitalismo.
Vive-se uma era em que diariamente os jornais publicam histórias de corrupção, como troca de favores, compra e venda de votos, escândalos políticos e desvio de verbas.
Segundo Mello, expõe que existe umapreocupação cada vez maior quanto à ética nas relações empresariais. Tal preocupação materializa-se na mobilização da população contra falências fraudulentas, escândalos financeiros e políticos, bem como na oposição a posturas antiéticas defendidas por empresas que visam, acima de tudo e fundamentalmente, ao lucro imediato.
Percebe-se, dessa forma, que existem motivos mais que suficientes para sepreocupar com a ética no Brasil. O fato é que, atualmente, assiste-se a uma degradação moral acelerada, tanto na política quanto nos negócios.
Nota-se que é ética é uma questão complexa e universal, atualmente colocada, com urgência crescente, para a toda sociedade – pessoas individualmente, família, escola, governo – e em todos os setores da atividade humana – política, economia, saúde,educação e até mesmo religião.
Ética dos negócios ou ética empresarial é o estudo da forma pela qual normas morais e pessoais aplicam-se às atividades e aos objetivos da empresa comercial.
Não se trata de um padrão moral separado, mas de estudo de como o contexto dos negócios cria problemas próprios e exclusivos à pessoa moral que atua como um gerente desse sistema.
A ética empresarial consiste nabusca do interesse comum, ou seja, do interesse do empresário, do consumidor e do trabalhador.
Para Dalf, entende que a responsabilidade ética inclui os comportamentos que não são necessariamente, respaldados pela lei e que podem servir, adequadamente, aos interesses econômicos diretos da empresa.
Assim muitas empresas formam comitês de ética, que são grupos de executivos cuja a função é fiscalizara conduta ética empresarial, por meio de regras estabelecidas e em alguns aspectos consideradas questionáveis, bem, como examinar questões que envolvam a violação da disciplina.
Diante de todo o exposto, acredita-se que ética é a parte da filosofia que estuda a moralidade dos atos humanos de modo natural, sem malícia e sem maldade, sendo cada ser humano responsável pelos seus atos, haja vista amaneira como se comporta diante da sociedade e como esta encara esse ponto de vista.
7.2 Diferentes visões sobre a conduta ética nas organizações.
Em um processo de negociação, é necessário estabelecer um relacionamento duradouro entre os agentes envolvidos, por meio da credibilidade, confiança e honestidade nos negocios.
Dessa forma, os pontos convergentes só são obtidos por meio da...
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