Tlog tecnicas de negociacao slide3

Aula 3 Va r iá ve is da ne gocia çã o e H a bilida de s dos ne gocia dor e s Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Cont e údo da a ula : Va r iá ve is da ne gocia çã o e H a bilida de s dos ne gocia dor e s Variáveis da negociação: poder, t empo e inf ormação. I mplicação dessas variáveis em um ambient e de negociação. Habilidades dos negociadores. Dif erent es visões t eóricas, sua import ância e aplicação. Habilidades que inf luenciam e causam impact o sobre uma negociação. Va r iá ve is bá sica s Poder Tempo I nf ormação Se quiser pôr à prova o carát er de um homem, dê- lhe poder. O espaço se recupera, o t empo não. Algumas pessoas semt em a chuva; out ras apenas se molham. Abraham Lincoln Napoleão Bonapart e Roger Miller 3 Re le m br a ndo a a ula 1 e r e la ciona ndo com o t e m a 3 O t recho do f ilme A negociação Direção de F Gary Gray . 7` 28` ` D isponíve l e m ht t p: / / w w w . yout ube . com / w a t ch?v= l1 b5 VSa vR3 Y 4 Va m os conve r sa r um pouco sobr e o víde o: Em quais aspect os conseguiu visualizar o uso do poder pelo negociador? E o t empo e a inf ormação? Pense um pouco! ! ! 5 Pode r - Conce it os É a capacidade de inf luenciar out ros para f azerem, em geral, o que t alvez não f izessem na ausência dessa in- f luência. Sparks ( 1992) É a f orça que per mit e impor uma posição sobre a out ra, sem levar em consideração seus mérit os relat ivos. É a…

Negociação 1) Negociação e conflito – acordo de Paz no Oriente Médio, por Marcella Curado Haddad 2) Teorias de negociação e o papel do negociador ,por PUC – Rio. Sobre Mediação 1) Para Além da Mediação e da Arbitragem, por Tânia Almeida. Aluno: GILDA MARIA DE AQUINO MAIA Matrícula: 201307221394 Disciplina: CCJ0057 - MEDIAÇÃO DE CONFLITO Período Acad.: 2014.2 (G) / EX Prezado (a) Aluno(a),Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não…

pela distribui¸c˜ao dos mesmos nas prateleiras de forma inteligente. No agente ´e implementado um sistema especialista, o qual ´e respons´avel pela tomada de decis˜ao sobre o local de armazenagem do produto e qual empilhadeira ser´ a acionada. Estas informa¸c˜oes s˜ao enviadas para as empilhadeiras, as quais s˜ ao respons´ aveis pela armazenagem f´ısica do produto. Para evitar colis˜ ao entre as empilhadeiras, dado que existe limita¸c˜ao f´ısica do espa¸co, as empilhadeiras…

..................................................................11 INTRODUO 3 Uma situao de conflito  muito comum na vida de quem vive em sociedade, existem sem dvidas vrios pontos nos quais nos divergimos a respeito, uma situao normal tendo em vista que so ideias diferentes oriundas de situaes diferentes, cada ser pensa e age de maneira independente e devido a essa particularidade do ser humano, muitas vezes nos colocamos em pontos em que precisam ser esclarecidos e…

..................................................................11 INTRODUO 3 Uma situao de conflito  muito comum na vida de quem vive em sociedade, existem sem dvidas vrios pontos nos quais nos divergimos a respeito, uma situao normal tendo em vista que so ideias diferentes oriundas de situaes diferentes, cada ser pensa e age de maneira independente e devido a essa particularidade do ser humano, muitas vezes nos colocamos em pontos em que precisam ser esclarecidos e…

Disciplina: Técnica de Negociação 1 semestre 2014 DE ACORDO COM PEA (PLANO DE ENSINO) DATAS PROVAS / TRABALHOS - COMPOSIÇÃO DA NOTA 1 BIMESTRE 2014 ATPS – GRUPO 28-03-14 (somente por email) até as 23h55 Nota: de zero a 2 pontos ( somente aceito antes ou até data solicitada) Mencionar em objetivo: DIA DA SEMANA-ATPS -PRIMEIRO NOME DE CADA ALUNO DO GRUPO Pontos avaliados: normas ABNT, Citações, Resultados de Pesquisas, demonstrações quadros, imagens, referência…

O perfil do negociador Todos somos negociadores, queiramos ou não. Negociamos em casa, no trabalho, na rua. Com colegas, clientes, cônjuges ou com os nossos filhos. “Nosso mundo real é uma gigantesca mesa de negociação”, afirmou o americano Herb Cohen, em seu livro “Você pode negociar qualquer coisa”, no qual ele afirma também que “tudo é negociável”. • Se todos somos negociadores, se tudo é negociável e se estamos o tempo todo negociando, é bom que sejamos eficientes nessa arte, não…

linhagem cada vez mais capacitada de negociadores é inserida no mercado a cada dia, cada um buscando em suas convicções e teorias, se antecipar á visão e á astúcia de seu oponente, na busca de obter acordos cada vez mais vantajosos, acirrando a competitividade, e agregando maior conhecimento ás relações comerciais e humanas, e já que o homem é movido á desafios, talvez seja esse o grande desafio do século, e caberá aos vencedores, mudarem definitivamente a forma como buscaremos no…

os Post uras Expressões faciais Silêncio 17 A com unica çã o na ne gocia çã o 18 Ru í d o s de ne gocia çã o com unica çã o du r a n t e um a Qualquer event o que ocor ra durant e o processo de comunicação que prej udique a compreensão da mensagem. Ti p o s d e b a r r e i r a Barreiras pessoais. Barreiras f ísicas. . Barreiras semânt icas 19 Vídeo O comet a Halley e as falhas na comunicação 3` 26` ` Disponível em ht t p: / / www.yout…

do Norte - a prov�ncia vive desde 1998 sob um acordo de paz que praticamente acabou com o terrorismo e a viol�ncia sect�ria. Desde 1969, 3.600 pessoas morreram por causa da luta entre os dois lados - a maioria, v�tima de atentados do IRA, bra�o armado dos cat�licos. Entenda as origens do conflito e os termos do atual acordo de paz: 1. Qual � a origem do conflito na Irlanda do Norte? 2. Quais foram as conseq��ncias da divis�o da Irlanda? 3. O que querem os cat�licos? 4. E o que…