trabalho de projetos

primeiras etapas em vendas é identificar e qualificar os clientes potenciais, ter em mãos dados que transformem-se em Informações e tragam a visualização dos clientes já existentes e daqueles que podem vir a comprar os produtos ou serviços ofertados pela empresa. No passado cabia a força de vendas conhecer quem poderia ser um cliente potencial, pois esta força estava em contato direto com os clientes e buscava prospectar novos clientes de diversos modos, passando pela busca de porta em porta e até mesmo em indicações de clientes já existentes. Atualmente as empresas estão assumindo o controle na prospecção de clientes, na sua qualificação e indicação às equipes de vendas, fazendo com que os vendedores tenham mais tempo disponível para atender bem seus clientes, possam fazer cursos e até mesmo ter um tempo para que possam pensar em si mesmos, evitando que os vendedores tenham que deixar de fazer algo para buscar novos consumidores. As empresas tendem a facilitar cada vez mais a vida das equipes de vendas, especialmente aquelas que preocupam-se com seus colaboradores e sabem da importância que representam, pois os vendedores são a conexão da organização com o mercado. As empresas podem gerar indicações de clientes da seguinte maneira: • Examinando fontes de dados (jornais, catálogos, CD-ROMs) em busca de nomes, as empresas podem adquirir de empresas Informações sobre empresas e setores; • Colocando estandes em feiras setoriais para encorajar visitas; •…

quantitativos conhecidos que organizado, agrupado, categorizado e padronizado adequadamente transforma-se em informação. O termo “informação” só pode ser aplicado a aquilo que leva à compreensão. O que constitui informação para uma pessoa pode não passar de dados para outra. São dados organizados de modo significativo, sendo subsídio útil à tomada de decisão. Informação e Conhecimento estão correlacionados, mas não são sinônimos. Tipos de conhecimentos: Conhecimentos…

globalização, são fatores que estão impelindo as empresas de desenvolverem e lançarem produtos para que continuem angariando e mantendo clientes. O desenvolvimento de novos produtos requer métodos efetivos para minimizar os riscos e maximizar os ganhos. As novas ideais devem reduzir riscos e afinar a composição de marketing antes do lançamento. Os principais pontos vão desde a geração da ideia até o desenvolvimento da composição final de marketing. O fracasso ao determinar as…

planejamento para a área comercial, buscando prospectar mais clientes na região sul de Santa Catarina. É necessário se apoderar de uma fatia maior no mercado de trabalho, conquistando novos clientes, já que a disputa pelo crescimento está se tornando cada vez maior. 1 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo elaborar um Plano de Vendas a partir das informações pesquisadas da empresa Cerâmica Galatto como sua missão, visão de futuro, seus valores profissionais, sua…

• Empreendedorismo • Ética e Relações Humanas no Trabalho • Desenvolvimento Pessoal e Profissional SÃO BERNARDO DO CAMPO, SP 2014 Sumário Introdução...................................................................................................................5 1. Sumário Executivo Estendido...............................................................................6 1.1 Declaração de…

Atividade extraclasse 2 Estudo de Caso- O cartão de plástico está com os dias contados? 1-Que informações são necessárias para prospectar o mercado de cartão de crédito e os potenciais usuários do dinheiro eletrônico? Analise os aspectos favoráveis e desfavoráveis da adoção do dinheiro eletrônico? É necessário um estudo profundo para saber as principais consequências da utilização desse dinheiro traçando seus benefícios e prejuízos para a “sociedade” e a procura dos possíveis…

‘ Ressumo da Profissão: São profissionais que compram/negociam grandes quantidades de materiais, prestação de serviços e compra/locação de equipamentos. Fazem acordos, contratos e organizam estratégias de toda a cadeia de suprimentos, incluindo o gerenciamento e controle de fatores externos e internos da organização. Tarefas e responsabilidades:  Organização Diária: Receber e classificar as requisições de compras dos departamentos (Foco em Produção/Engenharia).…

Mercado de Cartão de Crédito Questões 1) Que informações são necessárias para prospectar no mercado de cartão de crédito e os potenciais usuários do dinheiro eletrônico? Analise os aspectos favoráveis e desfavoráveis da adoção do dinheiro eletrônico. É necessário que seja feito um estudo mais aprofundado que determine se essa mudança vai garantir mais benefício do que prejuízos. A principal vantagem, desse novo sistema, é a comodidade de não precisar está se deslocando ao banco, e…

organização, e também com as competências específicas, que basicamente são o “know-how que as pessoas possuem”, este detalhamento é essencial para o sucesso da BTE, portanto serão apresentados os quadros que representarão às competências genéricas e específicas da BTE. 4.1.1 Competências Genéricas As competências genéricas são aquelas que devem ser cultivadas por todos colaboradores, pois é a base do processo organizacional se desenvolva com sucesso, devem se ampliar à todas…

de informatização, foi o lançamento do PC da IBM com o Sistema Operacional MS-DOS. Hoje em dia novos sistemas foram desenvolvidos para otimizar, acelerar e auxiliar na tomada de decisões de um trabalho. O que é Sistema? É uma entidade ou um conjunto de elementos interdependentes em interação com vista em atingir um objetivo. Hierarquia dos Sistemas. São eles: Supersistema / Sistema / Subsistema. Características do Sistema. Propósito ou Objetivo: Os elementos e relacionamentos…