Quais São As Características E Táticas Usadas Em

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE SÃO GONÇALO CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA RICARDO DA SILVA PINHEIRO DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI SÃO GONÇALO / RJ 26/04/2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES – Associação de Moradores do Bairro, Líder: Carlos Henrique, Formação Administrador seu objetivo é Impedir a…

o barulho das músicas altas, a segurança do bairro será afetada, pois receberá muitas pessoas de fora e, portanto, o trânsito também irá aumentar, já que a movimentação no bairro será maior. Grande parte dos moradores é de terceira idade, portanto são conservadores e preservam pela paz no bairro, indo totalmente contra a construção da gravadora que poderá colocar fim na tranquilidade que possuem, segundo a visão deles. Sendo assim, eles têm como objetivo impedir a construção da…

Esquemas táticos do futebol No futebol, os esquemas táticos (ou formações) são as formas de um treinador escalar sua equipe dentre de campo. As duas posições são: goleiro (ou guarda-redes) e os jogadores de linha. Mas, com o desenrolar da história desse esporte, foram criados vários tipos de posições, e conseqüentemente, esquemas tá(c)ticos, alguns mais ofensivos, outros mais defensivos e com diferentes formas de se tornar equilibrado (atacar e defender com a mesma eficiência). Todos…

ESQUEMA TÁTICO DE FUTEBOL No futebol os esquemas táticos são as formas de um técnico escalar sua equipe dentro do campo. As duas posições são: goleiro (ou guarda-redes) e os jogadores de linha. Mas, com o desenrolar da história desse esporte, foram criados vários tipos de posições, e conseqüentemente, esquemas táticos, alguns mais ofensivos, outros mais defensivos e com diferentes formas de se tornar equilibrado (atacar e defender com a mesma eficiência). Todos os esquemas possuem…

Alegação: Perturbação da ordem pública, Problemas com o transito do bairro e aumento da insegurança. Argumentos: Aumento do Barulho, Segurança ameaçada e Problemas com a infraestrutura do Transito. Informações relevantes: Maioria populacional do bairro, são pessoas da 3º idade, pessoas Resevadas, conservadoras e questionadoras, que optaram em morar no bairro pela tranquilidade do mesmo. Estímulos a Negociação: Querem continuar com a tranquilidade e paz que o bairro oferece, do que o…

Objetivo: Impedir a construção da gravadora Alegação: Perturbação da ordem pública Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito) Informações Relevantes: Público conservador e questionador que presa tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoa de terceira idade. Estímulos a negociação: tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Mapeamento Do Perfil Do Negociador – A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação:…

parte são da 3º idade. Jorge Andrade, gerente de negociação de uma gravadora renomada, com vasta experiência em negociação de conflitos, busco a liberação do empreendimento, com a alegação de que a gravadora trará melhorias ao bairro. Passo 2: mapear as habilidades essências das partes ASSOCIAÇÃO DE MORADORES ESTILO: confrontador CARACTERÍSTICAS: Questionador preza pela tranquilidade dos moradores do bairro, que na maioria são da 3° idade. TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO: usam-se…

a maioria são pessoas de 3ª idade. Passo 02 Mapeamento das habilidades dos negociadores, segundo o modelo de Jung. Habilidades do negociador – A Gravadora (Jorge Andrade) Estilo: Confrontador (O confrontador combina controle e confiança no outro, trabalha em colaboração). Características: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Aplicação: para se buscar o melhor acordo possível. Táticas usadas na negociação: Tática…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA São Caetano do Sul - SP 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7

EAD BRUNA CRISTIANE DE SÁ OSASCO / SÃO PAULO 2014 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Gravadora Com o interesse de mudar a empresa de local, fui designado para realizar alguns estudos para definir a futura localização. Escolhi um bairro novo e que trará à empresa a oportunidade de colaborar com o seu crescimento e desenvolvimento, além de progresso e benefícios para os moradores e também para a gravadora. Associação dos Moradores Os moradores são contra a instalação da…