Desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE OSASCO
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EAD BRUNA CRISTIANE DE SÁ

OSASCO / SÃO PAULO
2014
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Gravadora
Com o interesse de mudar a empresa de local, fui designado para realizar alguns estudos para definir a futura localização. Escolhi um bairro novo e que trará à empresa a oportunidade de colaborar com o seu crescimento e desenvolvimento, além de progresso e benefícios para os moradores e também para a gravadora.
Associação dos Moradores
Os moradores são contra a instalação da empresa, pois acreditam que o bairro não necessita de crescimento, mas, tem a idéia de que a instalação irá atrapalhar o trânsito na região e o sossego dos moradores, ficando o bairro barulhento movimentado e perigoso, atrapalhando a tranqüilidade e o dia-a-dia de todos.

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da gravadora?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?
Confrontador
Confiante, questionador está disposto negociar e prezar pelo equilíbrio satisfatório de ambas as partes.
Irá se munir de informações antes da negociação, e pretende ressaltar a importância do crescimento e melhorias do bairro.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da associação
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?
Restritivo
Resistentes, não aceita mudança, e encara a instalação da empresa no bairro, como forma de ameaça
Diante da característica da empresa, irá enfatizar a insegurança, transtorno e incômodo.

ANÁLISE E PLANEJAMENTO

A empresa por meio de estudos achou viável a mudança de local para uma nova Cidade, porém se