Quais Os Princípios Fundamentais De Um Bom Vendedor

capacidade da criatividade produzindo alternativas que sejam boas e viáveis para os dois lados envolvidos na negociação. Conceituação de negociação na visão de alguns autores: LUCENA, João Paulo Oliveira Habilidades necessárias para um bom negociador: Ser um bom ouvinte: Quando se ouve atentamente e sem interrupções consegue-se entender melhor a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo. Desenvolver um espírito negocial: Todo negociador…

sentimental, analítico, que tende a orientar-se muito pelos fatos. Ele se orgulha de sua habilidade para resolver problemas e tomar decisões sólidas e racionais fundamentadas em evidências e conclusões inteligentes, não dando importância à imaginação ou "bons pressentimentos". Ele deve ser convencido de que sua idéia, produto ou serviço estão testados e da evidência substancial de: como funciona; que realiza; quais as suas possíveis limitações; que condições requer para eficácia máxima.…

metas. Partindo-se do princípio de que o atendimento será sempre o mesmo, pois, o cliente busca por informações, que solucionem seu problema, ou atendam suas necessidades. No entanto, a forma como essas informações são transmitidas é que realmente atrairá à atenção do cliente. Essa pesquisa visa salientar, a importância de manter o atendimento de uma organização em um nível elevado, com ênfase no treinamento e desenvolvimento do colaborador, sendo essa a figura fundamental para o sucesso…

acessíveis e eficientes. A idéia é que "não existe um vendedor nato". "A venda é uma tecnologia que precisa ser aprendida como qualquer outra", diz Harry Friedman (veja a nota "NÃO DEIXE DE LER"), diretor do Grupo. Apesar de o método ter sido criado para o varejo, os princípios gerais podem ser adotados em qualquer circunstância de venda de produtos ou serviços. 1. Preparação Para uma boa preparação, alguns cuidados são fundamentais. a)O vendedor deve procurar ter total conhecimento…

ambiente externo, ajustando-se no ambiente interno. 4 – O que é missão, visão e valores organizacionais São os princípios da organização, tudo o que ela é ou almeja ser em curto ou longo prazo. Missão: Tudo o que a organização tem como objetivo em SER. Visão: Reconhecer onde esta e onde pretende chegar. Valores: Todos os princípios que a empresa preza e acredita ser fundamental compartilhar e esclarecer aos seus colaboradores, clientes e demais contatos. Bibliografia Livro;…

que se possam realizar grandes negócios. a) Porque isto não acontece conforme a expectativa dos vendedores? b) Na busca de preparativos de ações os vendedores mencionam a “AIDA”. Explique como se dá a implementação desta sigla? 2) Na revista SEBRAE 6, a partir da pagina 12, o tema é a “Alma do negocio”. a) Explique o que vem a ser a alma do negocio para os vendedores? 2) Em “Um quilo de chocolate”, Clotilde encarou o desafio do momento difícil que…

Henry Fayol foi o primeiro a conceituar sobre as funções administrativas, empregava, embora em relação às tarefas administrativas, os princípios previsão, organização, comando, coordenação e controle. A evolução das teorias trouxe, naturalmente, uma evolução na conceituação dos princípios de administração. Assim sendo, hoje, quatro princípios são considerados de fundamental importância nas Teorias da Administração: Planejamento – Estabelece os objetivos da empresa, especificando a forma…

“problemas econômicos fundamentais” são decididos livremente pelas pessoas. No sistema socialista (ou economia centralizada), predomina a propriedade pública dos meios de produção, sendo que os “problemas econômicos fundamentais” são predominantemente decididos pelo Estado, de acordo com as necessidades do país. Ou seja, questões como preços dos bens e serviços, salários, quantidade produzida e distribuição das riquezas são decididas pelo governo, não pela lei da oferta e demanda. Um…

comum, como também chegar a uma conclusão aceitável no ajuste salarial. Planejar uma negociação, não é simplesmente, chegar na porta do chefe, entrar e dizer “Quero aumento do meu salário”! Na vida dos negócios temos que ter o bom senso de primeiramente, usar um princípio básico para chegarmos ou pelo menos tentarmos negociar algo que seja satisfatório para ambos os lados, seja na pessoal ou no trabalho. Primeiro, precisamos planejar, ter estratégias e argumentos para solicitar,…

O Gerenciamento da Força de Vendas: O Estudo de Caso da Natache Alimentos O gerenciamento da força de vendas é uma atividade bastante complexa pois engloba desde a seleção dos vendedores, até a sua avaliação de desempenho, passando pela supervisão, remuneração, motivação e afins. A questão que se coloca neste estudo é a de investigar as atividades que compõem o processo de gerenciamento da força de vendas da Natache Alimentos. As forças de vendas são extremamente importantes para as…