Estratégias de Venda(Pré-venda, Venda e Pós Venda

Produto (Descrição): Calça de ginástica que é capaz de reduzir celulites, ela absorve o calor do corpo e emite raios infravermelhos de volta para a pele, promovendo uma estimulação que melhora o aspecto da pele (microcirculação sanguínea). Para dar resultado a calça deve ser usada por seis horas diárias por trinta dias. Personalidade Jurídica: Calça Redutora de Celulite. ESTRATÉGIAS: PRÉ-VENDA: • PESQUISA DE MERCADO: De acordo com a pesquisa feita, concluímos que grande parte da população feminina não está satisfeita com seu próprio corpo e uma das principais reclamações são as celulites. E por isso, estão sempre procurando formas e produtos para amenizar esse problema. Através da pesquisa, verificamos que tal produto seria uma boa opção para o mercado. • PERFIS: Constatamos que os perfis psicográficos de nossas futuras clientes são de mulheres geralmente entre 18-45 anos que estão sempre insatisfeitas com o corpo, vão à academia diariamente, procuram salões especializados em estética e que seu principal incômodo são as celulites. Essas mulheres possuem o constante desejo do corpo perfeito, e veem como necessidade um produto que as ajude a obtê-lo. Traçamos também seus perfis digigráficos, e verificamos que tal público está inserido altamente nas redes sociais, mas também sempre em busca de blogs, páginas ou sites especializados em artigos de beleza. • 05 P’s: Para traçar nossos 5P’s, a pesquisa de mercado e os perfis foram essenciais, então, concluímos…

PREÇO DE VENDA "É generalizada a ideia de que uma das finalidades da contabilidade de custos é o fornecimento do preço de venda" (Eliseu Martins, pag. 236) De acordo com Eliseu Martins e outros autores que citam a mesma frase, podemos definir que o cálculo do preço de venda deve levar a um valor que traga à empresa maximização de lucros, que seja possível manter a qualidade, atender os anseios do mercado àquele preço determinado e que melhor aproveite os níveis de produção. Para sua…

UNIVERSIDADE PAULISTA INSTITUTO DE CIENCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Formação de Preço e Venda SÃO PAULO 2015.01 CLEYDIANNE FAUSTINO TORRES RA: T111HJ-7 Formação de Preço e venda Trabalho sobre Formação de Preço e Venda apresentado com exigência para avaliação do 8º semestre, em regime de dependência do curso de Administração da UNIP – Universidade Paulista. SÃO PAULO 2015.01 Os gastos com supervisão da linha de produção constituem: …

Qual é o papel do pré-vendas em um projeto de TI? Muitas empresas sabem que têm um problema de infraestrutura ou de processamento dos dados, mas não conseguem identificá-lo nem como solucioná-lo. Ao buscar uma empresa de serviços de tecnologia da informação, será o analista de pré-vendas quem irá ajudar o gestor a identificar o problema e apontar uma solução, considerando as limitações da arquitetura instalada e do orçamento disponível. Por isso, para além do tino comercial, esse…

MARKUP -UP (Preço de Venda) Custo Unitário do produto: $ 100 Lucro desejado: 10% IPI: 10% IRPJ: 30% ICMS: 12% Markup-Up, também conhecido por Preço-Margem ou Fator de Venda, caracteriza-se por somar ao custo unitário do produto uma margem fixa para obter-se o Preço de Venda. Tendo essa margem a responsabilidade de cobrir outros custos (caso não tenham sido inclusos no cálculo do custo unitário), as despesas e, ainda, proporcionar a empresa determinado lucro. Para encontrar o índice do…

Apple não paga comissões sobre as vendas, ao contrário daquilo que é norma no varejo porque isso poderia inviabilizar um dos principais objetivos do vendedor: ajudar o cliente a encontrar o produto mais adequado para si, e não o mais caro. Há quem defende que esta decisão apenas é sustentável porque o marketing da marca é tão forte que os vendedores na loja tem um papel mais de processar pagamento do que propriamente de convencer os visitantes da loja que os produtos são realmente os…

Formação do Preço de Venda Segundo Júlio César Zanluca do Portal de Contabilidade a formação do preço de vendas é possível, basicamente pela equação: Custo + Lucro + Despesas Variáveis = Preço de Venda A não “formação do preço” ou formação incorreta do preço pode gerar um sério problema: A perda de Mercado (por praticar preços acima da concorrência, preços que acabem que não trazendo o retorno esperado para a empresa, ocasionando a perda dos lucros) isso para empresas de todo, e…

E aí, empresário, como está o seu negócio com relação às vendas? Quanto aos 4 Os (preço, promoção, produtos e ponto comercial), como você diagnostica o seu negócio? Existem planos de melhoria? Quais os investimentos necessários para tornar seu negócio mais atrativo? Então vamos levantar algumas informações importantes: INVESTIMENTOS A REALIZAR CUSTOS ATUAIS CUSTOS ESTIMADOS DESCRIÇÃO VALOR DESCRIÇÃO VALOR DESCRIÇÃO VALOR Informática Água Água Veículo Energia Energia Treinamento…

Como calcular o preço de venda das mercadorias? Você sabe como calcular o preço de venda de seus produtos corretamente ou você os calcula arbitrariamente? Sabe-se que é preciso agregar os impostos, comissões e margem de lucro ao custo do produto, entretanto, normalmente os empresários não sabem como fazer isso e podem estar saindo no prejuízo. Acontece que a maioria não percebe que os impostos, as comissões e a margem de lucro irão incidir sobre o preço de venda, que você ainda…

CAPÍTULO 19 FIXAÇÃO DO PREÇO DE VENDA E DECISÃO SOBRE COMPRA OU PRODUÇÃO FIXAÇÃO DO PREÇO DE VENDA Para fixar o preço de venda do produto além do custo do produto, é preciso saber a demanda, o preço dos concorrentes, a estratégia de marketing e a economia de mercado. FORMAÇÃO DE PREÇOS COM BASE EM CUSTOS Nesse método o preço é calculado de dentro para fora, calcula-se o custo do produto, as despesas e uma margem que chamamos de mark-up (comissões, tributos e a margem de lucro…