marketing de relacionamento

Apoliana Santini, Luis Fernando Centurion, Mateus Trentini. ESTUDO DE CASO – VIAGRA E A CONCORRÊNCIA 1) Analise as forças competitivas da indústria de medicamentos e especificamente dos produtos relacionados à disfunção erétil. Michael Porter identificou cinco forças que determinam a atratividade intrínseca, no longo prazo, de um mercado ou segmento de mercado: concorrentes do setor, novos concorrentes potenciais, substitutos, compradores e fornecedores. O mercado da disfunção erétil é um dos mais lucrativos do mundo. Seu público é exigente e os laboratórios devem estar preparados para enfrentar a penetração dos similares que atendem as mesmas necessidades dos clientes. Por se tratar de um produto único no país no ano de 1998 a primeira ameaça que se pode observar foi a de entrada de novos concorrentes potenciais (ameaça de mobilidade). Em 2003 surgiram dois novos concorrentes do setor no mercado, entrando com a força de ameaça de novos concorrentes com uma proposta de nova tecnologia, mais moderna e eficiente, prometendo menos contraindicações e efeitos colaterais. Surgindo assim a ameaça de Rivalidade de segmento entre os concorrentes do setor. 2)Analise os pontos fortes e fracos do Viagra em relação à concorrência. Pontos Fortes: Incentivo por parte do laboratório para a busca do tratamento; Pioneiro; Missão de catequese; Nome Forte; Sinônimo da categoria. Pontos Fracos: Tendência de ser ultrapassado em relação às novas propostas dos…

Análise de Mercados – Viagra e a concorrência Questão 1 Acreditamos que a principal força da indústria de medicamentos seja a necessidade de seus produtos por parte dos clientes (usuários/pacientes), ou seja, já existe a predisposição quase que obrigatória em procurar produtos (cura) para suas necessidades (doenças/problema). Outro ponto forte que favorece esse mercado são as pesquisas científicas que desenvolvem novos medicamentos a todo o momento ou que encontram novas formas de…

os aspectos de Porter relativos à fase de introdução do produto no mercado e escolhidos aqueles considerados críticos. Com os resultados do campo, cada hipótese foi analisada e concluiu-se que os sete FCS deduzidos dos prognósticos de Porter foram validados: diferencial em relação aos concorrentes, velocidade de ação do medicamento, duração do efeito do medicamento, apresentações do medicamento, campanhas de marketing, incentivo por parte do laboratório para a busca do tratamento e…

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femininas. 01. No composto (C), os hidrogênios dos grupos OH presentes, possuem a mesma acidez. 02. A fórmula mínima do composto (B) é C‰H‚O. 04. As substâncias (B) e (C) apresentam isomeria de posição. 08. As aminas presentes na estrutura do composto (A) são classificadas como primárias. 16. A substância (A) pode atuar como ácido, ao doar um próton do grupo fenólico e, também, como base, ao receber um próton no grupo amina. Soma ( ) TEXTO PARA AS PRÓXIMAS 2 QUESTÕES. (Ufba) Na(s)…

16389 Muito se fala de ciclo de drogas anabólicas androgênicas e de seus efeitos colaterais¸ mas pouco se comenta a respeito de como restituir os níveis normais de testosterona e de como minimizar efeitos colaterais. Alguns segmentos da mídia¸ neste tocante¸ parecem bastante inconseqüentes e até cínicos; como se desejassem que usuários destas drogas realmente tivessem salientado todos os efeitos colaterais que adoram mencionar¸ só para que “levem uma lição”¸ e preferencialmente que…

apesar das barreiras geográficas. O desenvolvimento e o uso de caminhos e rotas marítimas para a atividade comercial foi um ponto decisivo na história das vendas-diretas. No início, o homem se viu preso por barreiras geográficas tais como montanhas e colinas, ou, pela mineração do entorno de suas cidades, o que dificultou bastante os movimentos comerciais. No princípio, durante um período de tempo chamado de "pré-histórico", o comércio seguiu suas rotas naturalmente definidas. Assim, os…