Como posso identificar meus concorrentes com eficiência?

diz: “se você quiser conhecer bem seu concorrente, seja cliente dele”. Ok. Essa máxima ainda continua valendo, mas outra questão se sobrepõe: quem efetivamente é o seu concorrente? Até um passado recente, identificar os concorrentes era tarefa fácil, bastava ver se a loja ao lado ou alguma outra instalada no mesmo centro comercial vendia os mesmos produtos. Pronto. Estava identificado o concorrente. Hoje, com a diversidade de produtos comercializados num mesmo ponto de venda (PDV), com os vários modelos de PDV existentes e os diversos aspectos operacionais desses PDVs, fica cada vez mais difícil identificar o concorrente. Então, como planejar as ações de mercado sem saber quem é o concorrente? Vamos dar algumas dicas de identificação: - Concorrente direto 1: é aquele que vende a mesma linha de produtos para um mesmo público alvo, com uma mesma faixa de preço em um mesmo tipo de PDV. - Concorrente direto 2: é aquele que vende a mesma linha de produtos para um mesmo público alvo, com uma mesma faixa de preço, em tipos de PDV diferentes, como os magazines, por exemplo. - Concorrente indireto: é aquele que não vende a mesma linha de produtos, mas que atinge seu público alvo com uma estratégia clara de substituição de produto. Um exemplo: o crédito de até 72 meses para financiamento de veículos pode fazer com que o cliente troque a compra de um móvel, que já estava planejada, pela oportunidade ter um carro. Nesse caso, o concorrente foi outro PDV, com…

que pode comprometer o resultado final da análise. 1.a Força (Concorrentes atuais) – Avaliação setorial segundo a 1.a Força 1a. Força - Concorrentes Atuais Setor Vulnerável Setor Atrativo Item Quesitos 1 2 3 4 5  1 Há poucos concorrentes no setor e todos se conhecem e se respeitam 2 O setor está em plena expansão com oportunidades para todos 3 Estamos no início do ciclo de desenvolvimento do ciclo de vida de nosso setor 4 Os custos fixos nesse setor não representam…

tinha nenhuma diferença das demais concorrentes, então para fazer a diferença no mercado ela começou a investir mais em seus produtos para diferenciar das suas concorrentes e tornando mais forte no mercado 2) É o mesmo negócio que pretende ter de 1998 em diante? R: A nike definiu uma meta de ser líder mundial no futebol esportivo , fundamental para ser conhecida como marca esportiva, portanto não é o mesmo negócio de antes. 3) Quais seus objetivos estratégicos? R: Atingir…

identificar os pontos fortes, correspondentes aos recursos e capacidades que juntos se transformam em uma vantagem competitiva para a empresa em relação aos seus concorrentes, e os pontos fracos que são as deficiências que a empresa apresenta em comparação com os mesmos pontos dos seus concorrentes atuais ou em potencial. A IMPORTANCIA…

pois monitorando os concorrentes pode-se diminuir a perda de negócios e, consequentemente, aumentar as vendas. Informações funcionais e competitivas ajudam significativamente na hora da tomada de decisão. Neste contexto, a análise da concorrência direta é descrita a seguir. Concorrentes Diretos Os Concorrentes Diretos Principais disputam os mesmos clientes de forma direta, negociação por negociação. Serviço por serviço, os concorrentes diretos principais são, por força de…

identificar os pontos fortes, correspondentes aos recursos e capacidades que juntos se transformam em uma vantagem competitiva para a empresa em relação aos seus concorrentes, e os pontos fracos que são as deficiências que a empresa apresenta em comparação com os mesmos pontos dos seus concorrentes atuais ou em potencial. A IMPORTANCIA…

atividades e dos elementos da gestão nos quais a empresa tem que ser excelente, tem que ter um desempenho acima do dos concorrentes. Ou seja, a empresa tem que identificar com precisão quais são as variáveis, dos produtos ou dos serviços, às quais os clientes dão mais importância e que estão, ou não, presentes nas propostas dos concorrentes. Assim, é necessário, nesta fase, responder a duas questões: * Como e porque é que os clientes compram * Com que propostas se…

você na avaliação de empresas, projetos, produtos, serviços e equipes. Para isso, faça as seguintes perguntas para cada item: Pontos Fortes: • O que você, sua empresa e equipe fazem bem? • Que recursos especiais você possui e pode aproveitar? • Quais os seus diferenciais? • O que a concorrência,a equipe,os clientes e os fornecedores acham que você faz bem? Pontos Fracos: • No que você precisa ficar atento? • O que precisa melhorar? • Onde deve se…

Análises de Perigos e Pontos Críticos de Controle (APPCC) no processamento tecnológico fornece segurança para se identificar e controlar o Ponto Crítico de Controle (PCC). A partir da identificação dos PCC torna-se possível estabelecer critérios de monitoramento, medidas preventivas e elaboração de Procedimentos Operacionais Padrões para o processo tecnológico. O Controle de Qualidade do produto final como atividade de controle não acrescenta valor, pois, se nessa fase é detectado que…

Como fazer uma análise SWOT da sua empresa Índice Introdução Ponto 1 - O que é a análise SWOT Ponto 2 - A formulação de objectivos Ponto 3 - Como transformar uma ameaça em oportunidade Ponto 4 - A nova análise SWOT Introdução Voltar ao topo Os tempos estão incertos para os negócios em todo o mundo. Se uma reflexão estratégica sempre foi importante, actualmente são vários os factores que fazem com que se tenha tornado imprescindível a qualquer negócio. O aumento da…