Pontos Fortes E Fracos De Um Negociador

CRISTIANE ELIZA MORAES BARBOSA (RA 091738-9) JANE APARECIDA CHIARI FORTES (RA 091463-5) Projeto Integrado Multidisciplinar VIi: Sistema de Qualidade, Técnicas de Negociação e Desenvolvimento Sustentável CHIARI & FORTES PROMOÇÃO E EVENTOS LTDA São Paulo 2010 CRISTIANE ELIZA MORAES BARBOSA (RA 091738-9) JANE APARECIDA CHIARI FORTES (RA 091463-5) Projeto Integrado Multidisciplinar ViI: Sistema de Qualidade

1. NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA A prática da negociação é utilizada em quase toda a nossa vida e quase sempre sem o conhecimento explícito do “negociador”. A negociação ocorre não somente no ambiente empresarial, mas também em nossa vida pessoal, seja em situações de lazer como em sorveterias, clubes ou também em nossos relacionamentos sociais e pessoais. Basicamente em todos esses diversos ambientes nos deparamos com situações que nos levam a realizar algum tipo de negociação. Na…

agilidade para atender às necessidades de aquisição emergencial, etc. 7 – Defina, com suas palavras, em que consiste Negociação. A negociação é um processo interativo em que duas ou mais partes dialogam e, pelo confronto argumentativo, adaptam seus pontos de vista e, ao final do processo, chegam a um acordo de interesses. 8-Qual a importância da negociação no exercício das atividades de compras? Negociações bem-sucedidas trazem vantagens para as partes envolvidas, gerando…

-Identificar pontos fortes e pontos fracos, para que este produto não venha atingir com pontos negativos, tanto a imagem da empresa, como do negociador; -Levar em consideração a relação negociador e cliente para que ambos não saiam frustrados da negociação; -Tentar chegar a um resultado positivo é muito importante para o negociador. 2º) ESTABELECIMENTO DE PARAMETROS PARA A NEGOCIAÇÃO: -Estabelecer quais as metas e objetivos a serem atingidas; -Determinar aonde o negociador quer chegar com

partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.” (Steele, Murphy e Russill – 1995) “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.” (Hodgson – 1996) “Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido.” (Paulo Ricardo Mariotini – 2010)

que o stress é um problema para as empresas? 07 2.9. Quais as consequências do stress? 08 2.10. O stress é sempre negativo? 08 3. AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 09 3.1. Quais são os principais negociadores de uma organização visto de uma maneira geral? 09 3.2. Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores? 09 3.3. Como ocorre a negociação nas organizações? 11 3.4. Qual a importância das habilidades adquiridas através da negociação? 10 3.5. Testando…

importante grupo do Brasil na área açucareira, com 35% da produção e o quarto do mundo. O escritório do Sr. Edgar da Costa Serra não vem apresentando um resultado financeiro satisfatório, recentemente. Ambiente Cultural: Formação Acadêmica dos negociadores (Carlos formou-se em agronomia e engenharia de produção na UPP, enquanto que Edgar formou-se em Direito). Carlos não herdou nenhum dos traços estereotipados dos velhos coronéis usineiros. Preocupação em manter os negócios…

:4 Quetao: 7 Em sua opiniao qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e nao convencionais ?argumente R: negociadores covencionais :O uso da parafrase daquilo que o outro negocidor disse,com o intuito de demosntrar interesse,verificar sua compeensao, ganhar tempo e proporcionanar a outra parte a oportunidade de acresentar algo a disscusao. negociadores nao convencional: a diferença mais significativa é a omissao de informaçoes que…

O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itensTema 04 Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Ter habilidade, saber usar as técnicas de negociação , conhecimento do produto, ter foco, ter as três variáveis básicas: poder, tempo e informação. Tema…

moradora da cidade de Esperança, e por ser bisneto de uma antiga rendeira, possui um vínculo com a cidade, utilizando este ponto e a situação que os moradores se encontram, tocando seu emocional, talvez João acabe se tornando um sócio do projeto. Na negociação com Fernando da Silva, um moço de 35 anos, falante e bem humorado de família rica e tradicional na capital, o ponto em questão não será o lucro, pois sua família já é rica e têm várias empresas na região, e sim a ajuda que ele pode trazer