Personalização Em Massa Philip

benefícios que a instituição oferece para ter uma visão estratégica eficiente do seu negócio. Como ponto de partida para uma instituição ter a visão estratégica necessária, até mesmo para que coloque um novo projeto em prática, utiliza-se a Análise SWOT. Philip Kotler2 explica: “A avaliação das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças é denominada análise SWOT (dos termos em inglês strengths, weaknesses, opportunities, threats). Ela envolve o monitoramento dos ambientes externo e…

com grande número de potenciais clientes espalhados por grandes áreas, a adoção de propaganda de massa torna-se relevante. A natureza do produto/serviço é o segundo fator que impacta diretamente no mix de comunicação de marketing. Produtos standard e com pouca ou nenhuma customização dependem menos de discurso de vendas para serem vendidos do que produtos personalizados. Quanto maior a personalização, maior o esforço de venda e maior a margem de lucro. Conhecer em qual estágio do ciclo…

dados estatisticamente relevantes traçados. Separou-se as estratégias eficientes dos achismos e viu-se a necessidade de um estudo sério do mercado. Este conhecimento adquirido ficou espalhado, difuso, muitas vezes restrito ao mundo acadêmico. Em 1967, Philip Kotler, lança a primeira edição de seu livro "Administração de Marketing", onde pôs-se a reunir, revisar, testar e consolidar as bases daquilo que até hoje formam o cânone do marketing Década de 1970 Nos anos 70 destacou-se o…

trabalham em um relacionamento parceiros-fornecedores, mais estreito com a empresa. Elas estão se tornando centradas no mercado, organizando se de acordo com o segmento do mercado e não com os produtos. E estão se tornando globais e locais. O autor Philip Kotler diz que quando se deparou pela primeira vez com omarketing, no início da década de 60, os livros sobre o assunto eram basicamente descritivos. A principal abordagem do livro é expandir o domínio do marketing, que o autor diz…

destinados ao desenvolvimento das vendas, mediante quatro possibilidades: preço, distribuição, comunicação e produto. Em sentido amplo, é a concepção da política empresarial, na qual o desenvolvimento das vendas desempenha um papel predominante. Segundo Philip Kotler, marketing é também um processo social, no qual indivíduos ou grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com os outros. 1.2.Origem Apesar de encontrarmos suas…

decisão final sobre a compra estava nas mãos dos clientes, passaram a adotar práticas como pesquisa e análise de mercado, adequação dos produtos, segundo as características e necessidades dos clientes, comunicação dos benefícios do produto em veículo de massa, promoção de vendas, expansão e diversificação dos canais de distribuição. Mesmo sem o nome definido, já se usava marketing na realização das tarefas do dia-a-dia da empresa para uma obtenção de melhores resultados (DIAS, 2003). …

serviço)”, faz parte da Universidade Metodista de São Paulo, curso Tecnólogo em Gestão de Marketing, e utilizou como estratégia a inovação, personalização e criação de espaços voltados ao lazer, educação, esporte, entretenimento, descanso e atividades sócio-educativas e construtivistas. Por meio disto foi possível indicar proposta de desenvolvimento de divulgação em massa, bem como parceria com agências de turismos, aproveitando da mesma para inclusão em pacotes ofertados, bem como em…

específicos direcionando dessa forma suas estratégias de maneira apropriada e personalizada, ganhando vantagem competitiva em relação aos concorrentes. As empresas podem adotar quatro níveis de segmentação: marketing de massa, de segmento, de nicho e individual. Marketing de Massa: consiste no atendimento a um mercado amplo, oferecendo um mesmo produto sem diferenciação ao aplicar as estratégias de marketing (CHURCHILL. PETER, 2007); Marketing de Segmento: para Kotler e Keller…

CONCEITOS DE MARKETING Para Kotler (1999, p. 32) “Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outros”. De acordo com Kotler, Philip e Armstrong, Gary (2004), o objetivo do Marketing Tradicional sempre foi à atração de novos clientes e não a retenção. O marketing busca fortalecer o relacionamento em longo prazo com o mercado, sobretudo através da fidelização…

diferenciar os clientes. Anteriormente as empresas desenvolviam toda a sua estratégia baseado em um “cliente médio”, era o chamado marketing de massa. Assim, o lucro das empresas era conseguido através do ganho do maior número possível de clientes. Mas quando se trata de atender as expectativas do consumidor e os benefícios exigidos pelo mesmo, o marketing de massa não é tão eficaz. Atualmente, existe a necessidade de aglomerar informações dos clientes para assim, conseguir se…