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Edilberto Höfler IF Farroupilha – Campus Santa Rosa Administração de Vendas 1 Agosto de 2013 Passos da venda Provavelmente, você já ouviu falar de todos eles. E, certamente, já aplicou alguns - ou, quem sabe, todos - em seu dia-a-dia, mesmo que intuitivamente. Não se trata de uma receita de bolo, mas uma forma de organizar o processo de venda para melhor orientar os profissionais da área e aumentar a probabilidade de negócios bem-sucedidos. 2 Qual dos oito passos da venda você considera mais importante? Preparação - 36,6% Prospecção - 5,9% Abordagem - 7,5% Levantamento de necessidades - 33,4% Proposta de valor - 2,5% Negociação - 7,5% Fechamento - 3,3% Pós-venda - 3,3% 3 Passos da Venda O valor • Os passos da venda são de fundamental importância para o bom desempenho do vendedor, desde que sejam tomados os cuidados para não utilizá-los como um método mecânico, burocrático e limitativo. • É preciso conhecer todas as fases, mas usá-las como um processo dinâmico e evolutivo. Quanto mais o vendedor dominar o processo, maior desenvoltura terá para aplicá-lo de forma dosada e dentro do perfil de cada cliente, dando mais ênfase neste ou naquele ponto. 4 Passos da Venda • "Não existe este mecanicismo de se aplicar um passo após o outro, em um desenho lógico, como se fosse tijolo sobre tijolo. • O vendedor precisa ter a consciência e o domínio de cada um desses passos, para aplicá-los da forma correta e oportuna,…

PA S S O S DA VENDA Baseado nos livros da Coleção Passos da Venda PASSOS DA VENDA Raúl Candeloro 1 Introdução A vida do profissional de vendas não é nada fácil. Práticas desleais da concorrência, clientes pedindo descontos altíssimos, secretárias que impedem o acesso aos clientes e metas que parecem impossíveis. Esses fatores representam apenas uma parcela do que o vendedor tem de enfrentar. Não existe mágica para tornar as coisas mais fáceis, mas existe técnica.…

profissão.  Direcionar o estudante para a busca do raciocínio crítico e a emancipação intelectual. Para atingir estes objetivos a ATPS propõe um desafio e indica os passos a serem percorridos ao longo do semestre para a sua solução. A sua participação nesta proposta é essencial para que adquira as competências e habilidades requeridas na sua atuação profissional. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. AUTORIA: Walter Gima Faculdade…

medidas-chave de negócios de um restaurante são as vendas totais, que medem um período de lucros brutos, e volume de negócios do cliente, que fornece um vislumbre de quanto tempo um estabelecimento pode esperar os clientes a permanecer em uma mesa e ajuda projeto em potencial de um restaurante ganhos. Cálculo Total de vendas Passo 1 Recolher informação para as vendas de um dia coletando cheques de servidores ou através da produção de um relatório usando ponto de compra de…

requeridas para o exercício profissional.  Promover a aplicação da teoria na solução de situações que simulam a realidade.  Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem Para atingir estes objetivos, a ATPS propõe um desafio e indica os passos a serem percorridos ao longo do semestre para a sua solução. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional. AUTORIA: Walter Gima Faculdade Anhanguera de Limeira . Sistemas de Informação - 7ª. Série -…

Desenvolvimento do Conceito. 8 Passo 1: Leitura 8 Passo 2: Identificação do projeto 8 Passo 3: Relatório sobre A Natureza de um Projeto e Desenvolvimento do conceito 10 ETAPA II: Avaliação de Viabilidade e Risco. Evitando as Armadilhas Gerenciais... 13 Passo 1: Leitura ..13 Passo 2: Gestão de Risco 13 Passo 3: Relatório de Avaliação de Riscos e como evitar possíveis armadilhas. 14 ETAPA III: Recursos do Projeto. Estrutura de Administração de Projetos. Montando a Equipe do…

> Os 10 Passos do Planejamento de Trade Marketing de Êxito Rafael DAndrea Os 10 Passos do Planejamento de Trade Marketing de Êxito Postado por Rafael DAndrea - 20/12/2012 Entre os meses de agosto e novembro, os escritórios de trade marketing das indústrias brasileiras de bens de consumo geralmente passam pelo período de planejamento do orçamento do ano seguinte. O objetivo desse processo é dar previsibilidade para gastos, investimentos e potenciais retornos do negócio. O…

SUMÁRIO Etapa 1 04 Passo 1 leitura do texto 04 Passo2 Responder questionário 04 Passo 3 Relatório 06…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 3ª Série Gerência de Vendas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos…

FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO ETAPAS 1, 2, 3 E 4 PROFESSOR: THIAGO AUGUSTO ALVES DISCIPLINA: LINGUAGEM PARA ORGANIZAÇÃO E TRANSFERÊNCIA DE DADOS PARA WEB ALINE CRISTINA DE LIMA BARBOSA. RA: 5212959046 ISAIAS DA PIEDADE. RA: 5210957239 LEANDRO AUGUSTO SODRÉ DE ARAÚJO. RA: 5212962049 Belo Horizonte 2014 ÍNDICE ETAPA 1 02 Passo 1 (Equipe) 02 Passo 2 (Equipe) 02 Passo 3 (Equipe) 04 Passo 4 (Equipe) 05 ETAPA 2 06 Passo 1 (Equipe) 06…