ATPS de Projetos

Sumário
INTRODUÇÃO 6
Objetivos 7
ETAPA I:A Natureza de um Projeto. Desenvolvimento do Conceito. 8
Passo 1: Leitura 8
Passo 2: Identificação do projeto 8
Passo 3: Relatório sobre A Natureza de um Projeto e Desenvolvimento do conceito 10
ETAPA II: Avaliação de Viabilidade e Risco. Evitando as Armadilhas Gerenciais... 13
Passo 1: Leitura ..13
Passo 2: Gestão de Risco 13
Passo 3: Relatório de Avaliação de Riscos e como evitar possíveis armadilhas. 14
ETAPA III: Recursos do Projeto. Estrutura de Administração de Projetos. Montando a Equipe do Projeto... 19
Passo 1: Assistir o vídeo ..19
Passo 2: Relatório: “Diário de Bordo” do Gerente de Projetos e simulação do evento 19
Passo 3: Organograma. 22
Passo 4: Relatório: Recursos do Projeto. 22
ETAPA IV:
Comunicação, Conflito e Controle. Inspeção, revisão e avaliação... 24
Passo 1: Leitura ..24
Passo 2: Relatório sobre o fluxo da comunicação no evento 26
Passo 3: Realização do evento. 26
Passo 4: Relatório avaliativo. 27
REFERÊNCIAS 29
ANEXOS 31
Anexo 1: Descritivo do projeto 31
Anexo 2: Fotos do evento. 33

1. INTRODUÇÃO

Segundo, KatsonTaquita (2013), “não existe produto ruim, o que existe é vendedor despreparado”. O conhecimento é a melhor arma do vendedor. Muitas empresas oferecem treinamento de vendas, atualmente, mas o principal é começar a treinar o próprio empreendedor, e a troca de experiências em pequenas reuniões semanais, conheça bem o produto, incentive as boas práticas, obtenha informações sobre seus clientes.
Treinamento em vendas pode ser definido técnicas que possibilitam os vendedores a conquistar as habilidades, conceitos, comportamentos e atitudes que irão aumentar sua qualificação em influenciar possíveis clientes para tomar atitudes positivas de compras.
Desse modo, vender, produtos ou serviços é uma condição de sobrevivência para as empresas e muito embora todos os departamentos de uma organização sejam importantes à equipe de vendas possui importância diferencial.