treinamento de vendas

PA S S O S
DA VENDA

Baseado nos livros da Coleção Passos da Venda
PASSOS DA VENDA

Raúl Candeloro

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Introdução

A vida do profissional de vendas não é nada fácil.
Práticas desleais da concorrência, clientes pedindo descontos altíssimos, secretárias que impedem o acesso aos clientes e metas que parecem impossíveis. Esses fatores representam apenas uma parcela do que o vendedor tem de enfrentar.
Não existe mágica para tornar as coisas mais fáceis, mas existe técnica. Melhore suas vendas e aumente a sua lucratividade com os Passos da Venda.
PASSOS DA VENDA

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Índice
Antes de tudo
Onde estão os seus clientes?
Abordagem eficaz
O que seu cliente quer e precisa?
Ofertas e propostas imbatíveis
Sucesso nas negociações
Um final perfeito para suas vendas
Conquiste a lealdade de seus clientes
Coleção

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Antes de tudo
Para fazer uma boa venda, é preciso estar preparado. O profissional que souber como se planejar e definir táticas e posturas a serem adotadas antes de iniciar uma negociação sairá na frente dos seus concorrentes e alcançará mais facilmente o sucesso. Para ajudar você nessa empreitada, veja a seguir dicas e atitudes que farão a diferença em seu desempenho.

PASSOS DA VENDA

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Antes de tudo
Planeje – Faça uma lista de atividades, clientes a serem visitados e propostas que serão negociadas. Estabeleça prazos e defina prioridades. Dessa forma, você administrará muito melhor seu tempo e suas vendas.
Seja organizado – Venda mais e sinta-se melhor livrando sua mesa de toda aquela papelada. Arquive seus documentos e livre-se daqueles que você não precisará.
O mesmo vale para seus arquivos no computador. Mantenha o seu ambiente de trabalho sempre limpo e organizado. Você se surpreenderá com o resultado.
Torne-se eficaz – Mantenha sempre o foco e a concentração. Evite reuniões improdutivas, delegue tarefas, evite falhas pessoais, venda sempre