técnicas de negociação

INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO • Etapa 04 (passo 01) – Ler o texto e responder as perguntas. • Etapa 04 (passo 02) - Em grupo, fazer uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) que tratem do tema planejamento da negociação e/ou envolvam condutas éticas e antiéticas na negociação, conforme foram vistas no Passo 01 desta etapa. • Etapa 04 (passo 03) - Rever as respostas ao problema que está no corpo do DESAFIO (página 3 desta ATPS). Com base nelas e no que foi visto ao longo do curso, elaborar (com duas a quatro páginas) o “Roteiro de preparação para negociações salariais”, a partir do problema apresentado no Desafio. Para preparar o Roteiro, responder às seguintes perguntas: a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? b) Qual seria a sua reação? c) Como administraria a situação? d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? CONSIDERAÇÕES FINAIS REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ANEXO 01 (Etapa 01: passo 01, 02 e 03 – máximo 01 página) ANEXO 02 (Etapa 02: passo 01 e 02 – máximo 05 páginas) • Introdução (01 página) • Desenvolvimento (02 páginas) • Considerações Finais (01 página) • Referências Bibliográficas (01 página) ANEXO 03 (Etapa 03: passo 01, 02 e 03 – máximo duas páginas) CAPA FOLHA DE ROSTO SUMÁRIO INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO • Etapa 04 (passo 01) – Ler o texto e responder as perguntas. • Etapa 04 (passo 02) - Em grupo,…

INSTRUÇÕES DE COMO ELABORAR A ATIVIDADE ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS É A ETAPA4 – Leiam o texto indicado no passo 1 e respondam: Qual é a importância do planejamento da negociação? R: 1.2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: - Escolham um dos filmes indicados no passo 2 e relatem: As situações encontradas no filme (Coloquem o nome do filme escolhido) que tratam do tema planejamento da…

Objetivo do Desafio Elaboração de um "Roteiro de preparação para negociações salariais". ETAPA 1 Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visao sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Individual) Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o artigo indicado no endereço…

DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situaçãoproblema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o…

Faculdade Anhanguera EAD – Unidade Belo Horizonte Curso de Administração ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Msc. Juliana Leite Kirchner Prof.Tutor Presencial: Eduardo Dias Soares Prof. Tutor EAD: Vanessa Pereira Mendonça Belo Horizonte – MG Junho/ 2013 Nome 1° aluno Grupo RA Nome 2° aluno Grupo RA Nome 3° aluno Grupo RA Nome 4° aluno Grupo RA Nome 5° aluno Grupo RA …

PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Gestão Financeira 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:   Favorecer a aprendizagem.   Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e     eficaz.   Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  …

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Tecnologia em Logística 1ª série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. …

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos…

“Elaborar um relatório parcial com as diferentes definições de Negociação encontradas. Reservá-lo para inseri-lo como anexo no arquivo final do roteiro. ....................03 Etapa 2 Passo 2 - Construir, em grupo, um relatório parcial contendo o conceito de Negociação........04 Etapa 3 Passo 2 - Responder as seguintes perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste…