Atps

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ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
1ª Série Técnicas de Negociação
A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente eeficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado.  Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem.  Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação.  Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas relativos àprofissão.  Direcionar o estudante para a emancipação intelectual. Para atingir estes objetivos, as atividades foram organizadas na forma de um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo. Participar ativamente deste desafio é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade deestudar e aprender com desafios da vida profissional.

AUTORIA: Décio Henrique Franco
Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara

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Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos - 1ª Série - Técnicas de Negociação

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COMPETÊNCIAS E HABILIDADES
Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir:  Reconhecer e definirproblemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de decisão;  Desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ouintergrupais;  Ter iniciativa, criatividade, determinação, vontade política e administrativa, vontade de aprender, abertura às mudanças e consciência da qualidade e das implicações éticas do seu exercício profissional;  Desenvolver capacidade de transferir conhecimentos da vida e das experiências cotidianas para o ambiente de trabalho e de seu campo de atuação profissional, e analisar diferentesmodelos organizacionais, revelando-se profissional adaptável.

DESAFIO
Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está secapacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importânciado seu aumento salarial? Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um.

Objetivo do desafio
Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociaçõessalariais”.

Produção Acadêmica
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Responder questões propostas Elaborar pequenos textos

Décio Henrique Franco

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos - 1ª Série - Técnicas de Negociação

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Participação

Elaborar relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas nas Etapas 1, 2 e 3 Elaborar roteiro de preparação para negociações salariais...
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