O Planejamento Da Negociação A ética Nas Negociações

Contábeis DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Nelson Campos TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça, buscando sempre o valor justo do fornecimento”. No livro texto Técnicas de Negociação, busque o…

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS É A ETAPA4 – Leiam o texto indicado no passo 1 e respondam: Qual é a importância do planejamento da negociação? R: 1.2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: - Escolham um dos filmes indicados no passo 2 e relatem: As situações encontradas no filme (Coloquem o nome do filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na…

ATPS – Técnicas de Negociação Etapa – 04 O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Professor: Francisco Novo Disciplina: Técnicas de Negociação São Paulo: 20 de Abril de 2013. INTRODUÇÃO Esta etapa da atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Exercitar a questão da ética na negociação. Para realizar esta etapa, alguns passos são de suma importância: NEGOCIAÇÃO…

Compreensão do conceito das características da negociação sob um enfoque de uma visão sistêmica. Diferentes conceituações de autores sobre negociações. O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação. Como usar essas variáveis no processo de negociação. As habilidades essenciais dos negociadores, Conseguir sucesso na negociação usando as habilidades e o papel do negociador neste processo. Planejamento da negociação e a ética nas negociações …

Juazeiro-BA Curso: Ciências Contábeis Disciplina: Técnicas de Negociação Professora EAD: Maria Juliana Leite Kirchner Tutora EAD: Ivânia Ferreira Vaz Tutor Presencial: Wellington Dantas Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais Equipe: Juazeiro, 16 de junho de 2013. Sumário Introdução 3 Desenvolvimento 4 Análise do filme DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 Considerações finais 11…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Preparação para negociações salariais. SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE 2013. ANABELA SANTOS DE BARROS FERNANDA DE SOUZA FREIRE JAQUELINE PLONKOSKI LUIZA JACINTO DE FARIAS MAYARA MARTINS DA SILVA WILZA DA SILVA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Preparação para negociações salariais. SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE 2013. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 04 CAPÍTULO I 1.1 Roteiro de preparação para negociações salariais 05 1.2 Relatório

Preparação para Negociações Empresariais 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12 ANEXOS Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 INTRODUÇÃO O presente trabalho acadêmico tem por objetivo principal apresentar um Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, o qual, embasado em conceitos de grandes estudiosos do tema em questão e, não menos importante, nas aquisições cognitivas conquistadas ao longo do bimestre pela equipe, irá enfatizar a importância do…

 Aula-tema: O planejamento da Negociação. Ética nas Negociações. Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitar a questão da ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler os artigos:  “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link  BOTELHO, Eduardo. Ética em vendas indicado

RA  Nome completo do aluno RA  ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação. Etapa 2: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Etapa 3: As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação Etapa 4: Ética nas Negociações Professora: Maristela Lamussi de Mattos Taboão da Serra-SP…

Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, autodesenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento. A globalização e a evolução tecnológica facilitam a comunicação humana. E para sobreviver nesse mundo globalizado o poder de negociar-se destaca como uma característica essencial. Porém a negociação se faz necessário como o