Treinamento em vendas

GRADUAÇÃO COORDENAÇÃO DO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ANDERSON PIMENTEL FERREIRA TREINAMENTO DA FORÇA DE VENDAS DA COCA COLA GURARAPES LTDA: um estudo dos métodos e técnica s adotados João Pessoa – PB 2008 2 ANDERSON PIMENTEL FERREIRA TREINAMENTO DA FORÇA DE VENDAS DA COCA COLA GURARAPES LTDA: um estudo dos métodos e técnicas adotados Monografia apresentada ao Centro Universitário de João Pessoa – UNIPÊ, como requisito parcial para a obtenção do título de Bacharel em Administração. Orientador: Ms. Márcio Reinaldo de Lucena Ferreira João Pessoa – PB 2008 3 F368t Ferreira, Anderson Pimentel Treinamento da força de vendas da Coca Cola Guararapes Ltda.: um estudo dos métodos e técnicas adotados/ Anderson Pimentel Ferreira. João Pessoa, 2008. 107f. Monografia (Curso de Administração) - Centro Universitário de João Pessoa - UNIPÊ 1. Treinamento 2. Eficiência 3. Métodos quatro. Técnicas I. Título. UNIPÊ / BC CDU – 658.11 4 ANDERSON PIMENTEL FERREIRA TREINAMENTO DA FORÇA DE VENDAS DA COCA COLA GURARAPES LTDA: um estudo dos métodos e técnicas adotados Monografia apresentada ao Centro Universitário de João Pessoa – UNIPÊ, como requisito parcial para a obtenção do título de Bacharel em Administração. Aprovada em: 03/06 de 2008 BANCA EXAMINADORA _________________________________________________ Profo Ms. Márcio Reinaldo de Lucena Ferreira Orientador – UNIPÊ…

proposto. Trabalho este, Senhor, que requereu muito de nossas capacidades intelectuais, de horas de estudo e dedicação. Agradecer pelo apoio recebido, em primeiro lugar, o Seu; o de nossos familiares e amigos, que em alguns momentos tivemos de renunciar de seus convívios, privar-nos de suas companhias, carinhos e convivências para dedicarmos à tarefa proposta e mesmo assim, eles nos entenderam e incondicionalmente, nos apoiaram e incentivaram. Agradecer também, pelos profissionais que o…

Lião, Estrasburgo e Genebra. Foi aluno de eminentes psicólogos como Wallon, Piéron, Piaget, Rey e Leon Walther do qual Pierre Weil foi assistente e com o qual veio para o Brasil em 1948, a convite do Departamento Nacional do SENAC, onde lançou uma rede nacional de Serviços de Orientação Educacional e Profissional. A obra do Prof. Pierre Weil é conhecida na França através do seu teste “afetivodiagnóstico” publicado nas Presses Universitaires de France e dos seus trabalhos sobre o…