Resumo Livro Vendas 3

Resumo do Livro Vendas 3.0 Uma Nova Visão Para Crescer Na Era das Idéias de Sandro Magaldi Prezados (as), Depois da repercussão mundial que foi a leitura do resumo que fiz do livro Vendas B2B, do Renato Romeo e, atendendo aos milhares de pedidos de que eu continuasse compartilhando meus resumos, apresento-lhes o segundo da série (sim, eu não desisti). Este é sobre o livro do Sandro Magaldi, diretor da HSM, cujo título é: VENDAS 3.0 - Uma Nova Visão Para Crescer na Era das Idéias. Assim como fiz no primeiro resumo enviado, trata-se de algumas anotações dos principais conceitos, somados há alguns comentários que julguei importantes para ilustrar o assunto, bem como para contextualizá-lo em relação às experiências vivenciadas aqui na Tron Informática. O que está escrito em preto, é a transcrição fiel do que está no livro. O que está em azul, na cor e na fonte com que escrevo agora, são minhas observações. Espero que este resumo possa ser-lhe útil. E espero, também, que você dedique um tempo para ler o livro e fazer lá “seu resumo particular”, considerando que por certo, o que está lá lhe causará um impacto diferente do que causou em mim. Eu posso garantir que o livro é muito bom, principalmente os cases e, especialmente os que falam das empresas brasileiras, um diferencial interessante para compreender o assunto e verificar que são situações próximas a nossa realidade, ou seja, aplicáveis ao nosso dia a dia. Boa leitura, Paulo de Tarso F. Castro Departamento de…

PROJETO 3: ESTRUTURA e OPERAÇÕES MARKETING E VENDAS ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO PLANO DE VÔO:  Discutir os itens da Entrega III (Estrutura e Operações; Marketing e Vendas; Estratégia de Crescimento) 1. Análise de oportunidade (a idéia tem potencial de retorno econômico?) 6. Concluir redação do plano, revisar premissas, projeções, cenários e desenvolver a apresentação em slides e sumário executivo 2. Análise de mercado (análise do setor, nicho de mercado: públicoalvo primário,…

Questões para discussão 1. Como você analisa a estratégia de diversificação adotada no final da década de 1990? Por que, embora seja uma estratégia funcional em muitas organizações, a Som Livrenão obteve êxito? R: Uma estratégia utilizada por muitas organizações, para obter vantagens competitivas e ficar mais forte no mercado, sendo está uma vantagem que conquista novos clientes, aumenta omix e as vendas. Pode-se dizer que a som livre estava oferecendo um serviço onde não se possui…

6 1- Introdução Administração de Vendas Hamilton de Souza Pinto¹ O cenário competitivo contemporâneo apresenta-se em plena e rápida transformação. Cada vez mais a concorrência se intensifica e um número maior de concorrentes se instala oferecendo um número crescente de ofertas cada vez mais abrangentes. Por outro lado, os consumidores estão cada vez mais esclarecidos e exigentes, além de estarem em um estado contínuo de “metamorfose” de suas necessidades e desejos. A dinâmica…

determinação de preços é uma decisão estratégica chave. No entanto, na prática, os modelos de determinação de preços tendem a enfatizar um ou outro fator. Ë comum, que a determinação de preços seja feita tendo em vista uma das três orientações. Quais são estas três orientações? A) por zoneamento, por modelo, por divisão. B) para os custos, para a demanda, para a concorrência. C) por distribuição intensiva, exclusiva ou seletiva. D) nenhuma das alternativas. Você é responsável…

equilíbrio entre os custos e a diferenciação em relação aos concorrentes e, consequentemente, atingir maiores margens. Inicialmente, os dirigentes da empresa 42506 realizaram uma análise de segmentação do mercado, identificando grupos distintos de compradores e suas preferências (classe A, B e C) selecionando em um primeiro momento, atender a classe A com um produto Premium (modelo super luxo). Uma vez definido o segmento que a empresa iria atuar, foi elaborado o mix de marketing…

despeito da liderança da PalmOne no segmento de PDAs, somos competitivos porque nossa oferta combina recursos exclusivos a um preço de valor agregado. Nosso alvo são segmentos específicos do mercado consumidor e empresarial, e pretendemos aproveitar as oportunidades indicadas pela demanda de PDAs fáceis de usar, que operem sem fi o e com a máxima funcionalidade de comunicação. Os principais objetivos deste plano de marketing são atingir, no primeiro ano, uma participação de 3 por cento…

definição. A determinação de preços é uma decisão estratégica chave. No entanto, na prática, os modelos de determinação de preços tendem a enfatizar um ou outro fator. Ë comum, que a determinação de preços seja feita tendo em vista uma das três orientações. Quais são estas três orientações? A) por zoneamento, por modelo, por divisão. B) para os custos, para a demanda, para a concorrência. C) por distribuição intensiva, exclusiva ou seletiva. D) nenhuma das alternativas. Você é…

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO MBA em VENDAS TRABALHO DE CONCLUSÃO DO MÓDULO OPERAÇÕES DE VENDAS ALBERTO CANDIDO JUNIOR - 9000911 SÃO PAULO 2010 RESUMO Este trabalho tem como objetivo apresentar o aprendizado e a troca de experiências entre os MBA’s e o MBA Mestre que através da sua competência e dedicação fez a diferença desde o primeiro momento compartilhando ideias e o modelo mental do…

FUNDAÇÃO ESCOLA DE COMÉRCIO ÁLVARES PENTEADO – FECAP PÓS-GRADUAÇÃO em finanças empresariais PLANEJAMENTO, CONTROLE E INDICADORES DE DESEMPENHO COMO FERRAMENTAS DE ESTRATÉGIA APLICADaS À FORÇA DE VENDAS São Paulo 2010 FOLHA DE APROVAÇÃO PLANEJAMENTO, CONTROLE E INDICADORES DE DESEMPENHO COMO FERRAMENTAS DE ESTRATÉGIA APLICADAS À FORÇA DE VENDAS Este artigo foi apresentado para a…