Resumo Livro Vendas 3

Resumo do Livro

Vendas 3.0

Uma Nova Visão Para Crescer Na Era das
Idéias

de Sandro Magaldi

Prezados (as),
Depois da repercussão mundial que foi a leitura do resumo que fiz do livro Vendas B2B, do
Renato Romeo e, atendendo aos milhares de pedidos de que eu continuasse compartilhando meus resumos, apresento-lhes o segundo da série (sim, eu não desisti).
Este é sobre o livro do Sandro Magaldi, diretor da HSM, cujo título é: VENDAS 3.0 - Uma Nova
Visão Para Crescer na Era das Idéias.
Assim como fiz no primeiro resumo enviado, trata-se de algumas anotações dos principais conceitos, somados há alguns comentários que julguei importantes para ilustrar o assunto, bem como para contextualizá-lo em relação às experiências vivenciadas aqui na Tron Informática.
O que está escrito em preto, é a transcrição fiel do que está no livro. O que está em azul, na cor e na fonte com que escrevo agora, são minhas observações.
Espero que este resumo possa ser-lhe útil. E espero, também, que você dedique um tempo para ler o livro e fazer lá “seu resumo particular”, considerando que por certo, o que está lá lhe causará um impacto diferente do que causou em mim.
Eu posso garantir que o livro é muito bom, principalmente os cases e, especialmente os que falam das empresas brasileiras, um diferencial interessante para compreender o assunto e verificar que são situações próximas a nossa realidade, ou seja, aplicáveis ao nosso dia a dia.
Boa leitura,
Paulo de Tarso F. Castro
Departamento de Negócios - Gerente
Tron Informática Ltda
Telefone: + 55 (62) 4002 9090
Celular: + 55 (62) 8408-7369
Goiânia - GO - Brasil

Resumo e anotações sobre o livro Vendas 3.0 – Uma Nova Visão Para Crescer na Era das Idéias | Elaborado por Paulo de Tarso. -

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Índice
Apresentação - Uma abordagem científica de vendas na era do Nexo

04

Introdução

05

1. O Mundo das Vendas

06

2. O Cliente Superpoderoso do Século XXI

14

3. A Ascensão da Estratégia Comercial

19

4. Execução em Vendas

29

5. O processo de