Metodos De Negociação

SIM – Método da Negociação Baseada em Princípios 29/06/2011 por Nei Grando “Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar.” – Jonh F. Kennedy Algumas coisas são atemporais, ou seja, resistem a passagem do tempo, pois tem valor. Gosto de frases e textos que são assim, não são da moda, nem de agora, mas que melhoram meu caráter, minha forma de ser e agir como pessoa e como profissional. Este artigo é uma resumo pessoal que fiz do livro Como chegar ao SIM - a…

Ethos tem garantido 50% da negociação, suas conclusões não são contestadas e sim seguidas. É a percepção que consta, se alguém te vê de certa maneira é porque você contribui pra isso. LOGOS – Parte Lógica x Racional É o uso da razão e da logíca para realizar diversas atividades. Quando vc prova por A+B q o outro tem que concordar. PERCEPÇÃO – CONCEITOS BÁSICOS WAP – Walk Away Price – Pior preço / Acordo aceítavel (o seu limite) Decidir o mesmo sempre antes da negociação! (Cuidado com o…

Matriz de tarefa individual – variáveis pessoas e interesses* Módulo: Método de Harvard Atividade: Individual Título: Análise das variáveis pessoas e interesses da fábrica 1 Introdução Negociar faz parte do dia a dia de diversas pessoas, desde tentativas para ampliar um prazo de pagamento de um título, até definir um acordo de livre comercio entre dois países. A negociação não passa apenas por questões comercias entre uma empresa e seus clientes, passam também por uma perspectiva diplomática

Roger Fisher William Ury Bruce Patton Como Conduzir Uma Negociação CHEGAR A ACORDO SEM CEDER Edição revista e actualizada Getting to YES Traduzido do inglês por Maria João Goucha Conteúdos PREFÁCIO À TERCEIRA EDIÇÃO PREFÁCIO À SEGUNDA EDIÇÃO INTRODUÇÃO 9 15 17 I O PROBLEMA CAPÍTULO 1 > NÃO DISCUTA POSIÇÕES 21 22 II O MÉTODO CAPÍTULO 2 > SEPARE AS PESSOAS DOS PROBLEMAS CAPÍTULO 3 > CENTRE-SE NOS INTERESSES E NÃO EM POSIÇÕES CAPÍTULO 4…

CEJURPS CURSO DE DIREITO DISCIPLINA: MÉTODOS ALTERNATIVOS DE SOLUÇÃO DE CONFLITOS PROFESSORA: MÁRCIA SARUBBI LIPPMANN LUCÁSSIA RODRIGUES CUNHA COMO CHEGAR AO SIM FISHER, R.; URY, W. L.; PATTON, B. COMO CHEGAR AO SIM: A Negociação de Acordos sem Concessões. 2ª. Edição revisada e ampliada. Rio de Janeiro: Imago, 2005. Destacar na obra em fichamento as proposições que a critério do fichador são essenciais para a compreensão do método de negociação de Harvard,…

variáveis da negociação AS TRÊS VARIÁVEIS BÁSICAS A conjuntura econômica atual exige muita competitividade entre as empresas, não só em termos profissionais, mas também no que diz respeito aos relacionamentos desenvolvidos a partir da interdependência organizacional. Assim, o processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos. Identificando as variáveis básicas * Conjuntura econômica; * Competitividade * Interdependência organizacional. O estudo do tema…

1º ETAPA Introdução A negociação é algo que existe desde o principio do mundo e que faz parte do nosso dia a dia, seja no trabalho, em casa, comprando, estamos constantemente negociando. O desenvolvimento deste trabalho se dá as diferentes visões sobre as negociações e o processo sistêmico. Porque é tão necessário, como funciona e de que maneira podemos usar e aprender a lidar com esse método. Esse trabalho tem como base (Martinelli, 2010) expondo as diferentes metodologias sistêmicas…

FISHER, Roger; URY, William ; PATTON,Bruce – Como chegar ao Sim - Negociação de Acordos Sem Concessões . Projeto de Negociação da "Harvard Law School" ; tradução de Vera Ribeiro & Ana Luzia Borges- 2 Edição revisada e ampliada –Rio de Janeiro : Imago Ed.,1994 216p Roger Fisher é coordenador do projeto de negociação da Law Scholl – Harvard Universty , leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard . Perito em negociação, atuou em diversos projetos e instituições, desde o plano…

Os métodos híbridos são tidos como consequência da evolução das relações existentes e suas demandas, pois apresentam como uma nova roupagem da Arbitragem, Mediação, Resolução Judicial e Negociação. Ao estudar esta unidade de aprendizagem, você poderá: ●●Transmitir ao corpo discente conhecimentos teóricos e práticos dos métodos híbridos, capacitandoos a atuar nesses processos de resolução de conflitos com maior eficácia, extrajudicialmente ou na esfera do Poder Judiciário No…

Administração Disciplina: Negociação 1. REFERÊNCIA MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Competitiva. In: MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2º Edição. São Paulo: Editora ATLAS, 2005. Cap.6, p. 92-96 2. DADOS BIOGRÁFICOS José Carlos Martins F. de Mello: Mestre em Engenharia Metalúrgica e de Minas pela UFMG (2007) e graduado em Engenharia Metalúrgica pela UFMG em 1974. Atua há mais de 16 anos como professor de negociação em cursos…