Metodos De Negociação

sim: A negociação de acordos sem concessões. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago, 2005. 214 p. ISBN: 8531209560. Este livro surgiu do projeto de negociação da Harvard Law School e aborda o problema da negociação de forma bastante clara e abrangente, trazendo exemplos do cotidiano e também negociações históricas, como o acordo de Camp Davi e a negociação para a libertação dos diplomatas seqüestrados no Teerã. O livro enfatiza as vantagens da…

consideração. Como em qualquer outro modelo de investimento, é preciso estudo e avaliação com cuidado, pois sempre há vantagens e desvantagens de abrir uma franquia, pois nem tudo o que dizem por aí é verdade. O presente trabalho visa mostrar os aspectos e métodos a serem utilizados na escolha de uma franquia e na inserção desta no mercado local de Limoeiro do Norte. Para a escolha da franquia faz-se necessária uma pesquisa para identificação de um problema no qual a sua solução seja os…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE – UNESC CURSO DE MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL MÁRCIA PAULINO LEPEK BEZ FONTANA O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES NUM CONTEXTO ATUAL. CRICÍUMA 2014 MARCIA PAULINO LEPEK BEZ FONTANA O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES NUM CONTEXTO ATUAL Monografia apresentada ao Setor de PósGraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC para obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientadora: Profª. Izabel Regina de Souza

concorrência e a facilidade da informação, todas estas características passaram a ser ainda mas importante. Aplicar as técnicas de negociação O negociador deve melhorar o entendimento das situações de negociação, salientando o papel dos negociadores, criar aptidões para a negociação mediante a aprendizagem/reciclagem de conceitos das várias fases da negociação, deve estruturar a argumentação e ter a capacidade para propor soluções de modo a celebrar um acordo eficaz para as partes…

............................................................. 5 2.1. Conceito de negociação ..................................................................................... 5 2.2. Métodos e estratégias de negociação ................................................................ 5 2.3. Estratégias e tácticas usadas no processo negocial ........................................... 8 2.4. Erros na negociação..................................................................................

como proceder no processo de negociação. Método O método é uma das características mais importantes da comunicação, sendo que esse vai levar a alcançar o objetivo e satisfazer as partes. Estrutura A estrutura é onde tudo é planejado, porque sem um planejamento a comunicação não se daria da forma positiva e efetiva. Feedback O feedback é um aspecto muito importante na comunicação porque através desse o receptor tem uma resposta ou reação. Variáveis básicas de negociação -Poder: O poder…

Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton – por Diana Pires I. O problema Não barganhe com as posições Na barganha posicional, cada um dos lados toma uma posição, defende-a e faz concessões para chegar a uma solução de compromisso. Qualquer método de negociação pode ser julgado imparcialmente por três critérios: deve produzir um acordo sensato, se houver possibilidade de acordo, deve ser eficiente; e deve aprimorar, ou, pelo menos, não prejudicar o relacionamento entre as partes. Sendo um…

O livro analisado foi divido pelos autores em quatro partes principais, sendo elas O Problema, O Método, Sim Mas... e Conclusão. Dentro de cada uma dessas partes, os autores desenvolveram questões específicas presentes em todos os tipos de negociações que existem nos relacionamentos interpessoais. Como dito no livro, não existe uma fórmula exata a qual se pode aplicar em qualquer situação de negociação, porém, o que os autores buscaram demonstrar é que certos impasses acabam sendo mais…

ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. A abordagem sistêmica é fundamental para alcançar resultados satisfatórios. O enfoque sistêmico tem servido de referência para ações de pesquisa, para enxergar sistemas, é preciso educar-se a fim de perceber elementos da realidade como parte de sistemas. A importância da negociação no âmbito empresarial, considerar o enfoque sistêmico se tornou fundamental para as empresas que pretendem ter êxito em um negócio. No processo de negociação inclui; as…

Influenciar para melhor mobilizar, - Ganhar confiança para enfrentar desafios, - Gerir o seu equilíbrio, a sua energia, o seu stresse, para fazer face a pressões por vezes contraditórias As formações da Cegoc, neste domínio utilizam dispositivos, métodos, instrumentos, grelhas de diagnóstico que facilitam a transposição dos contributos da formação para as situações profissionais reais. Afirmar-se, ter confiança, cooperar, influenciar e manter o seu equilíbrio, são as competências úteis a…