Análise dos Modelos Hard Sell e Soft Sell

Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Atividade: Tarefa Individual Título: Análise dos Modelos Hard Sell e Soft Sell Aluno: Vagner Buriti Silva Disciplina: Gestão da Força de Vendas Turma: 5 Introdução Hard Sell e Soft Sell são os métodos mais utilizados no mundo para venda de bens e serviços. No mercado competitivo em que vivemos atualmente, é possível encontrar empresas que utilizam as duas metodologias, de acordo com os seus resultados. Ambas são estratégias comprovadamente vencedoras e estão presentes em nosso dia a dia, nas ruas, nas lojas e até mesmo na TV. Conceitue cada um dos modelos, destacando as diferenças existentes entre eles Hard Sell A principal característica dessa metodologia é fechar a venda a qualquer custo, sem se preocupar com processos, desejos e necessidades do cliente e até mesmo a vontade do cliente em comprar o bem ou serviço. Essa metodologia é mais empregada em produtos de baixo valor agregado, com poucos diferenciais em relação aos concorrentes. O foco do método Hard Sell, é basicamente o público alvo em que o preço terá um forte impacto no processo decisório da compra. Utilizando a metodologia Hard Sell, o vendedor se preocupa muito mais com o produto e venda, do que satisfazer as necessidades do cliente e até mesmo a sua manutenção. Soft Sell A metodologia Soft Sell se caracteriza pela postura consultiva do profissional de vendas, indo de encontro a satisfação das necessidades e desejos do possível cliente. Nesse método,…

existentes entre eles Os modelos Soft Sell e Hard Sell são metodologias utilizadas para a venda de produtos e serviços. Apesar dos modelos poderem utilizar o mesmo processo de venda, o tempo utilizado em cada atividade é inversamente proporcional. Para ilustrar o esforço utilizado em cada um dos modelos, temos o gráfico abaixo. O dicionário da propaganda traz a seguintes definições: Hard-Sell: Venda pesada em inglês. Expressão utilizada para definir abordagens e mensagens de venda…

prazos ,preços etc. Muitos clientes são iludidos em propagandas com informações mentirosas e quando chega na hora de comprar o produto ou serviço o cliente vê que não é nada daquilo .Então temos que prestar bastante atenção na hora de formular uma propaganda comercial ,divulgar da melhor forma os benefícios, e o nome da empresa para que a propaganda não se transforme num comercial negativo na mente do cliente. Propaganda Industrial É aplicada no campo do Marketing Industrial,…

também que há uma infinidade de técnicas e recursos que são a base para se fazer propaganda comercial sedutora, convincente e que favoreça as vendas do produto anunciado. Por isso a tendência é de que os anunciantes produzam propaganda de primeira em qualidade e quantidade e vendas é claro. O autor espera oferecer um meio que facilite o relacionamento de pequenos e médios anunciantes com suas agências de publicidade. A propaganda Pode-se dizer que a propaganda nasceu quando…

evolução do conceito e extensão do marketing para outros campos Não foi possível encontrar palavra que refletisse adequadamente o conceito de marketing (apesar dos termos "mercadologia", "mercadeo" e "mercadotecnia" na América Latina) 1.1.2 - Primeiros Aportes Acadêmicos ao Conceito de Marketing Nascimento do MKT → assunto que cria controvérsias pois não há acordo sobre época/país de procedência (alguns autores dizem que MKT é tão antigo quanto a humanidade). Apesar disso → estudo do…

a comunicação promocional e a comunicação institucional. A comunicação promocional é aquela dos anúncios em geral. Sedutora, bonita, informativa, que nos dá agua na boca de tanta vontade de possuir o produto. Esta, tem basicamente dois tipos de variação. O hard sell: contém apelos fortes e informações explícitas sobre o preço O soft sell: apelam para o onírico, o poético, o humor, etc. Tratam o produto como um super herói, responsável por todo o bem-estar. Zeca Martins também cita em…

gratuitamente, em locais de comum acesso, como exemplo, a Internet, disseminando os vídeos de shows e clipes pelo site Youtube e ajudar a entidade filantrópica AACC/MS Associação dos Amigos das Crianças com Câncer. O uso dos meios tradicionais de comunicação como rádio, televisão e jornal serão utilizadas para divulgação do show de lançamento do primeiro CD da banda. Palavras-chave: Divulgação; Banda; Pop e Rock lista de…

poderá ser um bom investimento, para a marca Vinyl confecções? 1.4 Objetivos 1.4.1 Geral Identificar plataformas no marketing digital que possam aumentar a visibilidade da marca e aumento de vendas perante o consumidor final. 1.4.2 Específicos Citar o e-commerce como forma de obter vendas para o consumidor final. Identificar redes sociais que possam contribuir com a divulgação da marca. Empregar ações digitais que possam ser feitas em prol da empresa. 1.5…

quatorze países e produzem um portifólio variado de cervejas, refrigerantes e produtos não carbonatados. A empresa é bastante focada nas ações de marketing e nas vendas, já que estas são peças imprescindíveis para a consolidação e sucesso da organização. A Força de Vendas é treinada e incentivada a vender cada vez mais, isso por causa das metas estipuladas em níveis organizacionais e individuais. Adicionado às metas, estão os incentivos financeiros que se traduzem no salário fixo e…

Acabamos de lançar, em Salvador e é possível falar de lá com seus contatos em São Paulo, Porto Alegre, sem pagar interurbano, a qualquer horário, “Antes nos apoiávamos na propaganda tradicional, mas por outro lado, nosso modelo de vendas é focado na venda direta pelo vendedor. Ele faz a venda consultiva, a partir da identificação das necessidades desse cliente para oferecer a melhor solução. Percebemos que poderíamos aumentar muito a produtividade desse canal,…