José Carlos Martins F De Mello

pois em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de…

FISCAL 1 (CHEFE DE SALA) ELIANE T. L. F. PADILHA CLEIDE NERIS R. PEREIRA DÉBORA G. B. DORST ALINE APARECIDA TOMIASI ALIANA ALAINE ALANO LEYDE DAIANE DE PEDER MARCELO TAGLIETTI ANDREIA HELENA PASINI SERGIO LUIZ KUHN THAIS CESAR MARIOTTO CARLOS ROBERTO MOREIRA CORNELIO PRIMIERI CLAIR APARECIDA VIECELLI CLAUDIA REGINA F. LORDANI DHIONI CLEITON GREGOL ALINE HENRIQUE REIS ESTER DE SOUZA OLIVEIRA ANA PAULA R. H. BERGAMO LIGIA E. F. RACHID ALVARO JULIANO VICENTE JOSÉ SEBASTIÃO GARCIA ROBERSON PARIZOTTO

Maria Spínola Miranda Vice-Reitor Francisco José Gomes Mesquita Vice-Diretora Fernanda W. Lima. EDITORA DA UNIVERSIDADE FEDERAL DA BAHIA Comissão Organizadora Profº Antonio Nascimento Piton Profº Fernando Trindade Rêgo Profª. Maria Spínola Miranda Diretora Flávia Goullart Mota Garcia Rosa Conselho Editorial Titulares Ângelo Szaniecki Perret Serpa Caiuby Alves da Costa Charbel Ninõ El-Hani Dante Eustachio Lucchesi Ramacciotti José Teixeira Cavalcante Filho…

função pública como forma de realização dos direitos fundamentais. BIBLIOGRAFIA: ACQUAVIVA, Marcus Cláudio. Teoria Geral do Estado. São Paulo: Barueri, 2010. AGOSTINHO ALVIM. Responsabilidade Civil em Debate. Rio: Forense, 1983. AGUIAR DIAS, José de. Da Responsabilidade Civil. 11. ed., Rio de Janeiro: Renovar, 2006. ALEXY, Robert. Teoria de los derechos funamentales. Madri : Centro de Estúdios Constitucionales, 1997. ALMEIDA COSTA, Mário Júlio de. Direito das obrigações.…

Aurélio. Novo dicionário Aurélio da língua Portuguesa. 3. ed. Rio de Janeiro: Positivo, 2004. (versão impressa e eletrônica). CAMARA Jr., Joaquim Mattoso. Manual de expressão oral e escrita. 21. ed. Petrópolis: Vozes, 2002. CUNHA, Celso e CINTRA, L. F. Lindley. Nova gramática do português contemporâneo. 3. ed. Rio de Janeiro: Nova Fronteira, 2001. FERNANDES, Francisco. Dicionário de regimes de substantivos e adjetivos. 25. ed. São Paulo: Globo, 2000. ______. Dicionário de verbos e…

Gaston.A água e os sonhos: ensaio sobre a imaginação da matéria. [tradução Antonio de P. Danesi]. São Paulo: Martins Fontes, 1997. BACHELARD, Gaston. A poética do espaço. [tradução Antonio de P. Danesi].São Paulo: Martins Fontes, 1993. BAKHTIN, Mikhail. Estética da criação verbal. [Introdução e tradução do russo Paulo Bezerra; prefácio à edição francesa Tzvetan Todorov]. São Paulo: Martins Fontes, 2003. BAKHTIN, Mikhail. Questões de literatura e estética (a teoria do romance). São…

O resultado deste processo irá afetar as intenções futuras, podendo até fidelizar um cliente, se as suas expectativas forem satisfeitas. “Em negociação quase nunca você conquista o que você merece. Você conquista o que você negocia!”- José Carlos Martins F de Mello. CONSIDERAÇÕES FINAIS O caminho da negociação na construção de relacionamentos é cada vez mais forte, não se fala mais em analisar propostas, fala em negociar isto e aquilo com alguém. Presente em nossas vidas desde…

THIAGO MARCANTONIO FERREIRA 0080 – LINCOLN ESTANAGEL DE BARROS 0086 – GABRIELLE TAMBELLINI 0105 – LIGIA BRASIL DA SILVA 0143 – CARLOS EDUARDO POZZI 0147 – PATRICIA GUELFI PEREIRA 0150 – DANIELA ANDRADE DOS SANTOS 0151 – LUCIANA BELUCI DE PAULA GOMES 0203 – URSULA FRANCA TRAMONTE 0204 – ANA CAROLINA CALMON RIBEIRO 0270 – JOBERT LEONARDO PARREIRAS DE ASSIS 0273 – CARLOS EDUARDO NOBRE CORREIA 0387 – DEVANIL BISPO DE CARVALHO 0443 – ANA CLAUDIA MARQUES MOREIRA 0451 – NEANDER…

que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão . * (Cohen 1980) Negociação é um campo de conhecimento e empenho que se visa á conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa. * (José Carlos Martins F. de Mello) A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de…

individuais, valores desenvolvidos, interesses comuns, relacionamento humano, uso das variáveis, feedback, barganha, flexibilidade, as saídas . Desafio 1 Técnicas de negociação Livro: Negociação baseada em estratégia. Autor: José Carlos Martins F. de Mello Editora: Atlas Conceito de negociação segundo o autor: “Negociação é um processo no qual os interesses das partes envolvidas quase sempre são parcialmente coincidentes e parcialmente antagônicos. Isso leva os…