TecniCAS DE NEGOCIAÇÃO

Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIA) 1) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação: criando o sucesso. 9ª ed. São Paulo: Clio, 2009. 2) HIAM, Alexander; LEWICHI, Roy J.. Estratégia de negociação e fechamento : Disciplina técnicas de negociação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Campus - Elsevier, 2003. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIL) 1) CHRISTOPHER,, Elizabeth M.. Técnicas de Negociação.. 7ª ed. São Paulo: Clio, 2003. 2) MELLO, José C. M. F de.. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2005. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIP) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica.. 1ª ed. São Paulo: Manole, 2002. 2) MARTINELLI, Dante P.M. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 2ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. 3) MARTINS F. DE MELLO., José Carlos. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2005. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de Niterói (CPL) 1) MACHADO, Alfredo J.. Negociação : Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. 3ª ed. São Paulo: Anhanguera Publicações, 2009. 2) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de Negociação. 1ª ed. São Paulo: Clio, 1996. Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Campinas (FA2) 1) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A..…

. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIA) 1) MELO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, 2010. 2) BERGAMIN FILHO ET AL, A.. negociação : técnicas eficazes para resultados concretos. 3ª ed. São Paulo: JURUA, 2012. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIL) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada…

São Paulo: ATLAS, 2007. Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Limeira (FA5) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, 2009. 2) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação. 7ª ed. São Paulo: Clio, 2003. Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Campinas (FAC) 1) MELLO, Jose Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2008. 2) ANDRADE, Rui O. B.…

Publicidade e Criação Bancas de TGI – 2º 2011 MKT Local Horário Quarta-Feira – 23/11 Botica do Quintana Orientador: Carlos Antonio 09h00 Rahal PP Sala 111 Quinta-Feira – 24/11 Mr. Rabbit Orientador: Sérgio Luis Stirbolov Motta Sala 111 Sexta-Feira – 25/11 Banca: Adolpho Carlos F. Queiroz Fernanda Nardy Bellicieri Banca: Gláucia Eneida Davino Paulo Cézar Barbosa Mello Academia Gaviões: 24 Metrô de São Paulo Horas Orientador: Sérgio Luis Orientador: Carlos Antonio…

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA Cláudia Donato de Oliveira - RA: 6784374235 Francisco Mariano Lino – RA: 6788424653 José Renato Lelis Vieira – RA: 1299488945 Letícia Cristina de Souza Rodrigues – RA: 6581333539 Marcela Karina Araujo Calixto – RA: 6787394231 ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO Tutor Presencial: André Filipe Lemes Negri Tutora a distância: Profa.…

MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Competitiva. In: MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2º Edição. São Paulo: Editora ATLAS, 2005. Cap.6, p. 92-96 2. DADOS BIOGRÁFICOS José Carlos Martins F. de Mello: Mestre em Engenharia Metalúrgica e de Minas pela UFMG (2007) e graduado em Engenharia Metalúrgica pela UFMG em 1974. Atua há mais de 16 anos como professor de negociação em cursos de pós-graduação para executivos. Ministra também cursos…

negociações: 1 - Táticas de Associação (Fonte) Livro: Negociação Baseada em Estratégia Autor: José Carlos Martins F. de Mello, Editora: Atlas Pg: 77 e 78. Nessa tática o negociador se junta com outras pessoas ou outras organizações para ter melhores resultados na negociação, abaixo estão alguns exemplos de táticas de associação, Intimidade: O negociador se aproxima da família da outra pessoa e viram amigos íntimos na vida pessoal, mais na vida profissional ele não ajuda a outra…

Boa Noite! Conforme acordado em sala de aula, seguem informações referente ao ATPS, em anexo, e Bibliografi, abaixo. Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2006. 2) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, 2002. 3) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São…

Orientador: Prof. Adão Rocha. SUMÁRIO 1. Passo 1 - Conceito de negociação pelos Doutrinários. 1.1. Definição do conceito por Berg, 1998. 1.2. Definição do conceito por Joao Carlos Martins F. de Mello, 2012. 1.3. Definição do conceito por Alfredo Bravo. 2. Passo 2 – Semelhanças encontradas entre as teorias 3. Passo 3 – Comitê de negociação 4. Passo 4 – Objetivo do projeto “Feito em Casa” 5. Referências Passo 1…

Para o autor José Carlos Martins f. de Mello, a negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver controvérsias. O mais importante em um processo de negociação é que todos obtenham resultado, pois a balança da percepção de bom negócio não pode pender mais para um lado e menos para outro. O melhor é sempre o equilíbrio. É fundamental discutir preços, formas, quantidades e prazos de pagamento. Negociar é se movimentar independentemente, da estratégia a utilizar.…