Influenciadores De Compra

mesmo tempo. Para alguns autores “comportamento do consumidor é uma atividade física e mental exercida pelos consumidores ou por empresas que resultam em decisão e ação para o pagamento, compra e uso de produtos e serviços. Comprar, pagar e usar compreende uma variedade de situações e influências. Ex: Uma pessoa compra determinado produto, para uma segunda pessoa pagar e uma terceira pessoa consumir/usar. Prof. Hans Stephan Wiegandt TERMINOLOGIAS Cliente: é uma pessoa ou…

Comportamento do consumidor: Fatores que influenciam no processo de decisão de compra dos consumidores. Título do artigo: Comportamento do consumidor: Fatores que influenciam no processo de decisão de compra dos consumidores. Autores: Janine Fleith de Medeiros e Cassiana Maris Lima Cruz. Qual foi o local e onde foi realizada a pesquisa? A pesquisa foi realizada na empresa RS Beta (nome fictício, cujo objetivo é manter em sigilo a identidade da empresa em estudo), uma…

modelos, cores, fragrância, sabores, etc. Portanto, no briefing deve conter: Nome do produto escolhido e histórico sobre a origem do produto; Qual a categoria determinada para o produto (produto industrial, de massa ou de serviço); Habito de compra (comparada, especial, conveniência); Descrição e/ou propriedades; Embalagem/ tipos e modelos; Vantagens e desvantagens; Diferencial competitivo; Como e utilizado? Frequência de uso; Historia sobre a invenção do produto; Origem da empresa/

relevado Quem decide a compra do produto, e normalmente como ela é feita * Iniciador: quem identifica uma necessidade e sugere a compra do produto, não tendo necessariamente laços com o consumidor final; * Influenciador: quem influencia na decisão de compra;toda e qualquer pessoa que exponha seu ponto de vista pró ou contra a aquisição do produto, guiando-se, geralmete, por experiências vividas por ele ou por outro conhecedor do produto; * Decisor: quem decide se a compra…

2. Explicação dos cinco papéis existentes no processo de compras. Os papéis existentes em um processo de compra, são o do iniciador, do influenciador, do decisor, do comprador e o usuário. O Iniciador é aquele que indica uma ideia de comprar um devido produto, Influenciador é aquele que aconselha e influencia na tomada de decisão, o Decisor é quem decidi o que comprar, onde e como, e por fim o comprador é quem finaliza a compra, e o usuário é quem vai comprar e utilizar o produto. …

- Descreva duas situações de compra, uma satisfeita e outra não satisfeita, nomeando os papéis dos envolvidos na compra e indicando o atendimentos dos principais: COMPRA SATISFEITA Trata-se da compra de uma mochila da marca Adidas, efetuada virtualmente na loja Fut Fanatics. O produto tratava-se de um presente para meu irmão e fiquei impressionada com tamanha receptividade por parte da loja. Comprei a mochila e no ato do pagamento tive a agradável surpresa de ter 10% de desconto…

consumidores, cujas reações aos esforços de marketing da empresa sejam similares para os que pertencem ao mesmo grupo e distinta dos demais grupos. Os Estágios do Processo de Decisão de Compra são: RECONHECIMENTO DA NECESSIDADE; INFLUENCIADOR; AVALIAÇÃO DAS ALTERNATIVAS DE PRODUTO; EFETIVAÇÃO DA COMPRA;COMPORTAMENTO PÓS-COMPRA. Theodore Levitt, da Universidade de Harvard, elaborou uma comparação perspicaz entre as orientações de vendas e de marketing: “A venda está voltada para as…

informação positiva-negativa pode influenciar em uma compra, passarão pelas características da personalidade. 6) Quais os papeis exercidos no processo de compra? R: Iniciador, influenciador, decisor e usuário. A 1ª pessoa se manifesta através de um desejo, o influenciador influencia o processo de decisão/avaliação; o decisor efetivamente toma a decisão, e o usuário usa ou consome produto ou serviço. 7) O que significa compra por impulso? R: É a compra não planejada, pode ser…

estamos vendendo; Autoridade para decidir a compra; Uma necessidade de ter nosso produto (temos que investigar); O desejo de saber mais sobre a nossa empresa; Plano de fazer a aquisição em um futuro próximo; O que temos que ter em mente? Venda profissional começa quando o cliente diz NÃO; Vender é saber argumentar; Só se argumenta quando se conhece bem o assunto tratado;  Relacionamento é fazer o cliente gostar da gente; Cliente compra benefício e não produto;…

solar em Ningxia. 2. Processos de Compra O processo de compra é constituído de cinco fatores cruciais sendo eles: Iniciador, que se manifesta a partir do desejo ou necessidade. O Influenciador é aquele que influência a tomada de decisão e avaliação de produtos ou serviços. Decisão, aquele que definitivamente toma a decisão de compra. Comprador, que efetua a aquisição da compra. Usuário, que simplesmente usa ou consome o produto ou serviço. 3. Compra de um carro De acordo…