ADMINISTRAÇÃO

14/11/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 5 - Planejamento da Negociação Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Objetivos •Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação. • Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. A importância de planejar uma negociação •Na opinião de Abraham Lincoln (ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar. 1 14/11/2013 A importância de planejar uma negociação •Muitos negociadores relegam o planejamento do processo de negociação. •A redução da incerteza envolvida no processo decisório pelo exercício sistemático do planejamento. A importância de planejar uma negociação •Os dois aspectos básicos, ressaltados pelos livros, quanto ao planejamento da negociação: – esta é, talvez, a etapa mais importante do processo. – a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. O planejamento para a negociação •Conceitualmente, planejamento é: •Ato ou efeito de planejar. •Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados: planificação. 2 14/11/2013 O planejamento para a negociação 3 . Elaboração, por etapas, com bases técnicas (especialmente no campo socioeconômico), de planos e programas com objetivos definidos: planificação. O planejamento para a negociação •Na prática, planejamento é uma

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 5 Planejamento da Negociação Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz 1 Objetivos Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação; Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. 2 A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar; 3 …

1 Técnicas de Negociação Planejamento da Negociação Palavras - Chave: Planejar, negociação, problemas. Profª Ma. Carolina Lino Martins 2 Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação; Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. Objetivos 3 A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Expresidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e…

superior em geral à promoção vertical obedece ao prazo mínimo de seis meses de permanência do funcionário do cargo inicial. A reclassificação ou aumento por reclassificações ocorre quando a um cargo forem atribuídas tarefas mais complexas que através da reavaliação proporcionem elevação de grau. Os salários acima da faixa merecem estudos mais apurados. A primeira tentativa deve ser a promoção do funcionário, para cargo enquadrado em grua superior, e caso não seja possível, o salário…

3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx&hl=en_ US > Acesso em: 08 out. 2012. Passo 2 (Equipe) Reunir com a sua equipe para debater e responder às seguintes questões (máximo 1 página): 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2. Qual é a importância da comunicação na negociação? Passo 3 (Aluno) Ler o capítulo 12, “Negociações ao longo da vida”…

página): 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2. Explique o processo de comunicação em uma negociação. 3. Qual é a importância da comunicação na negociação? 4. Qual é a melhor forma de se fazer uma comunicação assertiva em uma negociação? Passo 3 (Aluno) Ler o capítulo 12, “Negociações ao longo da vida” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto,…

variáveis proporcionarão ao negociador. 2. NEGOCIAÇÃO A negociação está constantemente ligada as nossas atividades diárias, negociamos a todo instante, em nosso trabalho, em nossas atividades rotineiras, em nossos relacionamentos pessoais e profissionais. Segundo Martinelli negociar é a arte de transformar as entradas em saídas. As entradas são os impulsos as influências, ideias que dão o início ao processo de sistema. As saídas seriam o produto final, as consequências, resultados…

dispõe. Karl Von Clausevwitz PODER TEMPO INFORMAÇÃO O PAPEL PODER DA VARIÁVEL A variável poder está sempre presente na negociação. Seja ela individual, coletiva, política. Mesmo negociadores habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. O PAPEL PODER DA VARIÁVEL AUTORIDADE Quando uma das partes se vale de sua condição hierárquica ou de autoridade para impor um acordo unilateral. INFLUÊNCIA POLÍTICA Quando uma das partes…

lado negociador entenda o que quero passar sem interpretações errôneas. É preciso identificar antes de tudo o principal interesse do outro lado da negociação, como passar minhas informações e fazer-se bem entendido chegando á um ponto em comum. É muito complexo esse processo, por que o meio de absorção de cada ser é muito distinto e varia de acordo com a necessidade do mesmo naquele momento. Passo 3 (Aluno) Ler o capítulo 12, “Negociações ao longo da vida” do livro: LEWICKI, Roy.…

conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. 2 – Qual é a importância da comunicação na negociação? A comunicação é essencial, pois assim podemos entender melhor o cliente e comunicar sua proposta com clareza , entender e ser entendido tem a ver com saber escutar e transmitir ideias, que é a essência de um bom processo de comunicação e, por consequência, da…