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ETAPA № 2 (tempo para realização: 10 horas)

Aula-tema: O processo de Negociação. A importância da comunicação na
Negociação. As variáveis Básicas da Negociação.

Essa atividade é importantepara conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade deaplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação de aquisições de bens (carro,casa, contratação de serviços para a casa) ou mesmo na negociação de um novo emprego ou planejamento do casamento, por exemplo.
Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos:
PASSOSPasso 1 (Aluno)
Ler o artigo “Comunicação e negociação”, de Junqueira (2009) disponível na internet no link disponível a seguir e que pretende complementar informações sobre a comunicação nanegociação.

1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?

Re

Passo 2 (Equipe)
Reunircom a sua equipe para debater e responder às seguintes questões (máximo 1 página):
1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definiçãopara processo de negociação como sistema?
2. Explique o processo de comunicação em uma negociação.
3. Qual é a importância da comunicação na negociação?
4. Qual é a melhor forma de se fazer umacomunicação assertiva em uma negociação?
Passo 3 (Aluno)
Ler o capítulo 12, “Negociações ao longo da vida” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento.Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. (PLT 60). O capítulo trata de oito negociações importantíssimas e que ocorrem ao longo da vida das pessoas como, por exemplo, a compra de um carro, o planejamento de...
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