Resenha critica do lívro:

CRITICA DO LÍVRO: “NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA” CAMPO GRANDE-MS Setembro de 2007 Parte I - As Diferentes Formas de Negociar Capitulo 1 – As Diferentes Formas de Negociar É evidente que, para atingir qualquer que seja o seu objetivo, a pessoa deve negociar de forma diferente em cada caso, pois afinal “cada caso é um caso”e cada um possui uma estratégia mas adequada a ser utilizada. Matriz da Estratégia; A matriz da estratégia nos da quatro alternativas; ✓ Competição: Onde o lucro financeiro $ é importante e o relacionamento não. ✓ Cooperação: Onde lucro e relacionamento, ambos são de grande importância. ✓ Relacionamento: Onde o relacionamento tem uma importância maior do que o lucro na negociação. ✓ Indiferença: Onde nem o lucro e nem o relacionamento são importantes. Uma Quinta Forma de Negociar – Negociação Traiçoeira; Essa forma de negociação, não está incluída na Matriz da Estratégia, pois é considerada uma forma diferente de negociar, onde um dos negociadores usa formas de negociação baseadas em truques sujos e táticas antiéticas a fim de ganhar vantagens a qualquer custo. Ao se deparar com determinada situação, a pessoa pode agir de duas formas, uma é ignorar o que o outro negociador esta fazendo e terminar a negociação o mais rápido possível e a outra é reagir a altura, respondendo com a mesma moeda. Estratégia x Crescimento do Valor do Negocio; Essa…

APRESENTAÇÃO EXPEDIENTE NORMAS DE PUBLICAÇÃO EDIÇÃO ATUAL EDIÇÕES ANTERIORES CONTATO SUBSCRIBE TO RSS // you're reading... EDIÇÃO 7 E7 AD15 -UMA VISÃO CRÍTICA DA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA BY ADMIN ⋅ MAIO 16, 2013 ⋅ POST A COMMENT Cristiane da Silva Ribeiro1 Marcos Eugênio Vale Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais…

Introdução aos processos de negociação O trabalho em equipe, as relações interpessoais, os contatos que devemos realizar cotidianamente em nossas vidas, por vezes deflagram resistências e conflitos. Ao nos relacionarmos com o outro podemos encontrar interesses opostos aos nossos que representem obstáculos para alcançarmos nossos objetivos. Nesses momentos em que os interesses ou opiniões se apresentam contraditórios é necessário que negociemos. Quem negocia visa obter um resultado…

AULA 05 – DELEGAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Delegação A delegação representa a transferência de determinado nível de autoridade de um superior para um subordinado ou conjunto de subordinados. Saber delegar com eficácia significa dar a tarefa certa à pessoa certa, concedendo-lhe o grau certo de liberdade, para que o trabalho se desenvolva de forma mais eficiente e produtiva. Saber delegar permite ao superior e a toda a sua equipa darem o seu melhor e aperfeiçoarem-se progressivamente, de modo…

AULA 05 – DELEGAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Delegação A delegação representa a transferência de determinado nível de autoridade de um superior para um subordinado ou conjunto de subordinados. Saber delegar com eficácia significa dar a tarefa certa à pessoa certa, concedendo-lhe o grau certo de liberdade, para que o trabalho se desenvolva de forma mais eficiente e produtiva. Saber delegar permite ao superior e a toda a sua equipa darem o seu melhor e aperfeiçoarem-se progressivamente, de modo…

Negociação Competitiva Na negociação competitiva as partes assumem algum conflito de interesses. Esse tipo de negociação se identifica como um jogo de soma zero, ou seja, o ganho de um jogador é a perda de outro. Um exemplo é a negociação do preço de um produto entre um comprador e um vendedor, onde as duas partes possuem objetivos antagônicos: o comprador quer o menor preço e o vendedor persegue o maior. Melo (2005) explica muito bem em seu livro sobre a negociação competitiva:…

Tipo de Curso SEMESTRAL Período / Série 1º Disciplina NEGOCIAÇÃO Carga Horária Disciplina 60 HORAS AULA Carga Horária Semanal 3 HORAS AULA Professor HERMENEGILDO GREIN E-mail Ementa Negociação e administração de conflitos nas organizações. Variáveis do comportamento humano. O processo de negociação: determinação do problema, sinergia de interesses, superação de objeções, acomodação e acordo. Como conduzir negociações baseadas em princípios. As estratégias da…

organização. A negociação é o processo empresarial cujo objetivo é de se chegar a uma decisão conjunta e que impacta direto ou indiretamente no cliente, seja devido ao preço, produto, qualidade e entre outros. Saber negociar utilizando as técnicas corretas garante a empresa vantagens sobre suas concorrentes. A negociação cooperativa é um tipo de negociação que visa um relacionamento mais estreito entre as partes. Apesar de visar ganhos financeiros, nessa técnica a maior preocupação é…

NEGOCIAÇÕES COOPERATIVA E COMPETITIVA Introdução Negociação é uma forma de comunicação bilateral com o objetivo de solucionar conflitos que podem ser gerados de várias formas e motivos, sendo assim está presente em nosso dia ao dia. Para resolução dos conflitos e necessário que ambas as partes busquem a melhor opção, e para que isso aconteça é necessário que aja uma negociação. A negociação tem como seus elementos chave: Comunicação. Relacionamento entre as partes. Interesse. Invenção de…

ETAPAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA O processo de negociação competitiva é definida por MELLO como sendo um processo que envolve tensão, emoção, as vezes agressividade (reprimida ou não), e esse são fatores que podem levar uma negociação tecnicamente possível ao impasse. “Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas…