ESQUEMA NEGOCIAÇÃO

ESQUEMA BASE I Com quem será negociado? -> Qual sua posição no mercado? -> Quais suas características, personalidade como cliente? -> Quais os pontos do negocio que pode atraí-lo, convencê-lo de aderir ao negocio? -> Qual o meio de comunicação? EMPRESÁRIO I 1. Com quem será negociado? R: João das Cruzes um homem de meia idade, bisneto de uma antiga rendeira da cidade de Esperança. Seu humor varia muito no de correr do dia 2. Qual sua posição no mercado? R: É dono da principal Usina de Açúcar e Álcool da região 3. Quais suas características, personalidade como cliente? R: estilo controlador, grosseiro e sabe tudo. 4. Quais os pontos do negocio que pode atraí-lo, convencê-lo de aderir ao negocio? R: Com a propaganda embutida nos produtos desenvolvidos pelo projeto a lucratividade da empresa poderá aumentar em até 10% devido a redução de custos com propaganda e aumento nas vendas por atrair a atenção dos clientes que visam a sustentabilidade; 5. Qual o meio de comunicação? R: Apresentação via email, marcar reunião através de um contato mais próximo do Sr. João das Cruzes nos utilizando do poder de posição e competência. EMPRESÁRIO II 1. Com quem será negociado? R: Fernando da Silva nasceu de família rica e tradicional na capital. Moço simples de 35 anos, falante e bem humorado. 2. Qual sua posição no mercado? R: Ele é o filho mais velho do Sr.ª Silva que detém várias empresas na região, mas sua principal fonte de renda é uma…

Passo 4 (Equipe) Descrever os objetivos baseando-se no processo “ganha-ganha” dessa negociação nesse comitê e criar uma missão a ele baseado no Estudo de Caso. Colocar como justificativa os aspectos teóricos encontrados nos autores estudados no passo 1. Montar um relatório de no máximo duas páginas e reservar para a próxima etapa. ETAPA № 2 (tempo para realização: 5 horas)  Aula-tema: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Essa atividade é…

UNESC Faculdades Integradas de Cacoal Mantidas pela Associação Educacional de Cacoal E-Mail: unesc@unescnet.br - Internet: www.unescnet.br Coordenação de Administração A NEGOCIAÇÃO CACOAL SETEMBRO/2011. UNESC Faculdades Integradas de Cacoal Mantidas pela Associação Educacional de Cacoal E-Mail: unesc@unescnet.br - Internet: www.unescnet.br Coordenação de Administração A NEGOCIAÇÃO Trabalho realizado para tomada de…

Objetivo do desafio Produção um planejamento de negociação eficaz para o projeto “Feito em Casa” no formato de relatório para a expansão dos negócios e abertura de novos mercados com a ONG “Viva a Natureza”. ETAPA № 1 (tempo para realização: 5 horas)  Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 1 E 2 FAC IV CAMPINAS CAMPINAS 2014 Faculdade Anhanguera de Campinas Curso de Administração – 1º Semestre B Alunos: Fátima Quirino de Freitas RA: 8062802599 Mariana de Lima Francisco RA: 9902006127 Vanessa Valentim Cruz RA: 8404112446 Tássia Camila Santos Meneses RA: 8404996352 …

Administração Técnicas de Negociação Professor: Adriano ATPS - Atividade Prática Supervisionada 1º Semestre Projeto “Feito em Casa” Alex Henrique Baroni RA: 9902012108 Aline RA: Andrea Ferreira Cardoso RA: Danilo RA: Carlos RA: Andreza RA: Ribeirão Preto – SP 02/04/2.014 Sumário Introdução ....................................................................................................................3 Etapa 1 - Reflexão sobre a…

Centro Universitário Anhanguera de Santo André Administração Técnicas de Negociação Professor: Nei Muchuelo ATPS - Atividade Prática Supervisionada 1º Semestre Projeto “Feito em Casa” Antônio Andson Felismino dos Santos RA: 8409952008 Diego Alexandrino Matos de Sousa RA: 8075862457 Gabriela Beatriz…

Etapa 2 A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Introdução Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO SEMELHANÇAS ENTRE AS TEORIAS E O PROJETO FEITO EM CASA COMITÊ DE NEGOCIAÇÃO OBJETIVOS DO COMITÊ ETAPA 02 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO…

2. INTRODUÇÃO Iremos aplicar as técnicas utilizadas na disciplina de Comportamento Organizacional, para definir a personalidade e comportamento dos funcionários e proprietários dentro da organização Pet Glamour . Professor: Jefferson Disciplina: Técnicas de Negociação Sumaré 2014 SUMÁRIO 1¬.Objetivo 2.Introdução 3.Conteudo 4.Bibliografia 1. OBJETIVO Elaboração de um…