Do Ponto Da Preparação Da Decisão Quais São As Vantagens Da Abordagem Sistêmica

http://pt.slideshare.net/Flaviafavarim/cap-1-uma-reflexo-sobre-a-abordagem-sistmica-na-negociao-21232899 http://pt.slideshare.net/Flaviafavarim/cap-3-a-importncia-da-comunicao-na-negociao TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é uma prática social do nosso dia-a-dia, todos os dias somos confrontados com situações passíveis de negociação de forma a ter os nossos interesses salvaguardados. Existe uma relação entre a negociação e o conflito, pois a negociação nasceu para tentar contornar

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ELENICE ALVES DA SILVA PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO JACAREÍ / SÃO PAULO 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 13 CONSIDERAÇÕES

08 1. INTRODUÇÃO Segundo Jesuino, J.C. (1992) in “A Negociação, Estratégias e Tácticas”, a negociação e, essencialmente, um processo de tomada de decisão conjuntanuma situação de conflito de interesses, num contexto de integração Estratégica ou de interdependência, implicando, por isso mesmo, um mínimo de dois participantes, cujas decisões são mutuamente contingentes. Com efeito, a negociação ocorre para resolver tão-só conflitos de objetivo e nela a idéia chave subjacente e o…

..................................................................................5 ANEXOS Negociação Salarial.....................................................................................................................8 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Definições de Negociais para diferentes autores......................................................................10 Conceito de Negociação Filme: a Negociação................................................

25 ------------------------------------------------- INTRODUÇÃO A origem da palavra “Negociação” usada no latim como no português, quer dizer trabalho difícil, sendo utilizada nas transações comerciais, combinações e ajustes. Na visão sistêmica negociar faz parte da visão estratégica dentro das atividades da empresa com no ambiente externo, podendo ser a curto e longo prazo, mas desde que atenda as expectativas das partes envolvidas no processo. Podemos dizer que a…

definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de decisão. • Desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ou intergrupais. • Ter iniciativa, criatividade, determinação, vontade política e…

consolidar no início do século passado através de uma abordagem basicamente mecanicista, enfocando técnicas e processos administrativos. Entretanto, verificou-se, ao longo dos anos, que esta abordagem mais mecanicista não proporcionava os resultados de que a nova realidade empresarial estava necessitando. EVOLUÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO E CONSEQUÊNCIAS NA ADMINISTRAÇÃO DE PROCESSOS Com base nesta situação, posteriormente consolidou-se uma abordagem mais comportamental,…

BORTOLOZZO RA 6946460126 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROF. EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA EAD: ANÁLIA PEREIRA BARBOSA JUBANSKI – CAMPO GRANDE/MS TUTORA PRESENCIAL: ALINE MARTINS ORTIZ MATÃO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................01 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..............................02 ANEXO 1…

parecem suceder-se em momentos irreversíveis, é a ocasião apropriada para que uma coisa realize-se entre outras definições. Na negociação o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como que afeta o processo. O tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negocio e a conseqüente satisfação dos envolvidos além de permitir que se conclua que é ilimitado, podendo, entretanto ser controlado. Informação é o ato ou efeito de informar-se, dados acerca de alguém…

Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Nelson Campos 1 Aula Capítulo (PLT) e conteúdo 1 1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 4 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na…