Do Ponto Da Preparação Da Decisão Quais São As Vantagens Da Abordagem Sistêmica

Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais Equipe: Juazeiro, 16 de junho de 2013. Sumário Introdução 3 Desenvolvimento 4 Análise do filme DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 Considerações finais 11 Referências Bibliográficas 12 Anexos Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 Introdução O presente trabalho acadêmico tem por objetivo principal apresentar um Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais

Essenciais 08 5.0 Papel do Negociador 09 6.0 Planejamento 09 7.0 Conduta Ética Envolvidos no Processo de Negociação 10 8.0 Filme “Em Boa Companhia” 10 8.1 Planejamento da Negociação 10 8.2 Conduta Ética ou Antiética 11 9.0 Roteiro de Preparação para Negociação Salariais 11 9.1 Receber uma Resposta Negativa 11 9.2 Reação 12 9.3Administração da Situação 12 9.4Aumento Salarial 12 Conclusão 13 Referências bibliográficas 14 INTRODUÇÃO Este documento apresenta…

16 de Junho de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 DESENVOLVIMENTO 4 Análise do filme “Doze homens e uma sentença ” 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12 ANEXOS Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 INTRODUÇÃO O presente trabalho acadêmico tem por objetivo principal apresentar um Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, o qual, embasado em conceitos de grandes estudiosos do tema em questão e, não menos…

negociadores, e a importância da comunicação no processo de negociação. E dentro do Roteiro de preparação para negociações salariais, relatamos a importância da preparação pessoal, do planejamento da negociação e a ética empresarial, posteriormente dando algumas dicas de como agir perante uma situação de negociação salarial. Faremos um relato também sobre o processo de negociação sob uma visão sistêmica, proposto pelo autor Martinelli. Palavras chaves: Definições – Negociação;…

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS A negociação salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não receber. Outro ponto importante a ser analisado antes

negociação ética 12 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 14 4.1 Encarando respostas negativas 15 4.2 Como reagir às respostas negativas 16 4.3 Como administrar os resultados negativos da negociação 16 4.4 O que usar como argumento 17 CONCLUSÕES 17 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 18 INTRODUÇÃO Este trabalho tem por objetivo apresentar os conceitos e as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais…

sucedida, através do planejamento identificamos os pontos principais para que possamos tomar uma decisão, apresentar proposta, estabelecer possibilidades, simular situações, e estabelecer metas e padrões para alcançar o objetivo desejado. Para isso são necessário estudos de alternativas concretas que serão aplicadas, os instrumentos de aplicação mais eficazes, argumentos consistentes, previamente preparados pelo negociador. Esta preparação e planejamento prévios envolvem também o…

profissional e informações claras são a base de tudo. Alem das habilidades pessoais, como paciência, poder de persuasão, capacidade de trabalho em grupo e determinação, planejamento e conhecimento também são essenciais para a qualquer negociação, assim como aproveitar o tempo e o poder a nosso favor, expondo nossas ideias e pontos de vista. De acordo com Steele e Russill (1995, P. 3): "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em…

devemos entender que a vida é um constante exercício de negociação, e atualmente saber negociar tornou- se fator determinante para a vida profissional e também para a vida pessoal. No princípio, o conceito de negociação estava ligado à obtenção de vantagens, ou seja, a idéia de tirar proveito da situação sem levar em consideração a posição do outro e os conseqüentes resultados, entretanto, na conjuntura atual procura-se obter um relacionamento duradouro, o que somente é possível através…

CONCEITOS DE DECISÃO E O ENFOQUE GERENCIAL DA PESQUISA OPERACIONAL JARAGUÁ DO SUL MAIO DE 2013 QUESTÕES REFERENTES AO CAPÍTULO 1 CONCEITOS DE DECISÃO E O ENFOQUE GERENCIAL DA PESQUISA OPERACIONAL Questão n° 01 A tomada de uma decisão parte de um problema encontrado ou algo a planejar, onde o objetivo é sempre obter o melhor resultado desta decisão, podemos citar as principais características do processo da tomada de decisão, de suma importância na ação gerencial: * processo de…