ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIDADE 3 CAMPINAS
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMPINAS/SP
2013

Ana Keller Soto
Fábio Moreira Páscole
Priscila de Almeida Silveira
Vitor Luís Gama Primon

Trabalho apresentado á disciplina de Técnicas de Negociação referente ao Curso de Gestão Comercial.

CAMPINAS/SP
2013
SUMÁRIO

Introdução...................................................................................................................................4

Desenvolvimento........................................................................................................................5

ANEXOS
Negociação Salarial.....................................................................................................................8
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Definições de Negociais para diferentes autores......................................................................10
Conceito de Negociação

Filme: a Negociação..................................................................................................................11
Relatório de diferentes casos de negociações ocorridas.

Conclusão..................................................................................................................................12

Referencia Bibliográfica...........................................................................................................13

Introdução
A negociação é um processo que ocorre no cotidiano de todos, sem comunicação não há negociação, é um processo de comunicação com o intuito de alcançar uma decisão comum.
É um processo que busca um acordo mútuo satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha sucesso, e se houver conflitos, adotarem padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais. A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas