Negociação

negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve imaginar uma situação hipotética: “Durante o ano em que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Você estaria preparado (a) para essa resposta? Não necessariamente! Diante de todo o meu planejamento, e das qualificações, dedicação, mostrando em números os ótimos resultados para a empresa, do ano anterior, a expectativa de um aumento, com os argumentos fortes. Um “não” seria desmotivaçional para continuar realizando meu trabalho e poderia diminuir muito minhas expectativas. Mostraria que a empresa não está preocupada em ter pessoas qualificadas, mas sim que os trabalhos sejam feito, e que custe pouco. Qual seria a sua reação? Deixaria bem claro os resultados e dedicação, onde reconhecimento de ganha-ganha seria oportuno para ambos os lados. Como administraria a situação? …

toda a vida dos indivíduos, alcançando até mesmo o próprio ambiente de trabalho. A situação conflituosa parece ser inevitável e torna a existência dos indivíduos um constante desafio em que estratégias têm de ser formuladas para assim existir um consenso e se criar possíveis soluções para o caso. O mesmo ocorre quando levado em consideração o tema negociação. O negócio em si é gerador de uma tensão, já que as duas partes envolvidas procuram obter maiores benefícios e lucros, assim, é…

processo de negociação?............13 11-Filme assistido: a negociação (1998, com samuel jackson e kevin spacey).......................14 12-Condutas éticas:..................................................................................................................14 13- Condutas anti-éticas...........................................................................................................15 14-“Roteiro de preparação para…

Desafio “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa para a qual trabalha”. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. “Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta a…

10 INTRODUÇÃO No contexto organizacional atual, mudanças ocorrem com freqüência e junto a ela a Gestão de Pessoas vem passando por uma considerável transformação, a medida que os sistemas tradicionais que antes eram utilizados como referencia, vem sofrendo com algumas conseqüências que foram geradas pela utilização de métodos muito centralizados, mostrando assim a fragilidade diante do ambiente turbulento e imprevisível pelo qual vem passando as organizações. Por esse…

Tutor: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de se negociar um aumento de salário, é antes de tudo um processo delicado e que exige do profissional preparo, firmeza e consistência de informação naquilo que esta sendo pedido como remuneração e aumento. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá…

................... 13 “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa,…

DE NEGOCIAR, PERGUNTAS E RESPOSTAS 10 6.1 - Qual é a importância do planejamento da negociação? 10 6.2 - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 10 7 – SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO E CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME ERIN BROCKOVICH, UMA MULHER DE TALENTO. 11 7.1 – PLANEJAMENTO 11 7.2 – CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS 12 7.3 – RECONHECIMENTO E MERECIMENTO POR FATORES DE CONDUTAS E PLANEJAMENTO 12 8 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA…

vez que não existem regras, tradições, fórmulas, ”métodos racionais” ou o poder de uma autoridade superior. Ao optar pela negociação, as pessoas preferem evitar uma batalha em que um dos lados leva a pior, a ruptura de um relacionamento ou a guerra total.” Quando se fala em negociar analisar os fatores, argumentos e objetivos é o fundamental para o sucesso da negociação seja ela em qualquer aspecto. Através do planejamento que é a organização dos pontos que se deseja alcançar, ter…

Introdução 4 O desafio 4 Minha reação inicial 4 Planejamento 4 Revisão da abordagem 5 Como planejar 5 Nova abordagem 6 Conclusão 7 Referências Bibliográficas 8 Anexos 9 A Negociação: Visões diversas 9 Negociação: O que é? Como funciona? 10 Introdução 10 Desenvolvimento 11 O que vem a ser negociar? 11 Habilidades básicas de um bom negociador 12 Estratégias da negociação 12 Estratégias da informação 13 …