Empreendedorismo no brasil

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Profª

2013

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

D
Trabalho sobre técnicas de negociação apresentado como requisito obrigatório das Atividades Práticas Supervisionadas da disciplina Técnicas de Negociação.
Orientador:

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO....................................................................................................................03 2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO......................................................................................04 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.....................05 4 ESTILOS DE NEGOCIADORES.....................................................................................07 4.1 Modelo de Junqueira........................................................................................................07 4.2 Modelo de Jung.................................................................................................................07 4.3 Modelo de LIFO de Bergamini........................................................................................07 4.4 Modelo de Matos...............................................................................................................08 4.5 Modelo de Marcio Miranda.............................................................................................08 5 HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR............................................................09 6 CONSIDERAÇÕES FINAIS.............................................................................................10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................................11

1 INTRODUÇÃO

Ao se analisar os fatos decorrentes da atualidade, percebe-se que a sociedade vive em constantes tensões e conflitos. Estes, por sua vez tem seu início no ambiente familiar e acabam se estendendo por toda a vida dos indivíduos, alcançando até mesmo o próprio ambiente de trabalho.
A situação