Convencer Pessoas

questões abaixo. 01. O autor define argumentação como “a arte de convencer e persuadir.” Partindo dessa definição, assinale com V a opção verdadeira e F a falsa. (F ) I. Convencer é gerenciar a emoção do outro. (F ) II. Persuadir é gerenciar a informação do outro. (V ) III. Gerenciar a relação é argumentar no plano das emoções. ( V ) IV. Gerenciar informações é argumentar no campo das idéias. ( V ) V. Convencer as pessoas de algo nem sempre significa conseguir persuadi-las.…

Idade Média e o Renascimento a oratória foi enfatizada como parte da educação na artes liberais. A arte de falar em público foi desenvolvida inicialmente pelos gregos e ficou registrada nas obras da antiguidade clássica. Na vida pública de então cada pessoa falava em seu próprio nome, e não existiam representantes de um cliente ou um círculo, por isso qualquer cidadão que quisesse ter sucesso no tribunal, na política ou na vida social tinha de aprender técnicas de falar em público. As…

Uma pesquisa mostra que isso é um erro. A persuasão funciona melhor quando é adaptada ao estilo de tomada de decisão do interlocutor Por Gary A. Williams e Robert B. Miller T odo mundo já viu este filme. Você marca uma reunião para tentar convencer seu chefe e os colegas de que sua empresa precisa fazer uma mudança importante –por exemplo, financiar um empreendimento arriscado, mas promissor. Seus argumentos são objetivos, sua lógica incontestável, seus dados à prova de bala.…

situação comunicacional que visa operar uma mudança no comportamento do outro. Serve para convencer uma pessoa que à partida tem uma opinião contrária à da pessoa que convence. A persuasão envolve argumentos racionais, ou seja, verdades certas, argumentos pensados e provados. Envolve também argumentos emocionais, ou seja, argumentos que apelam às emoções das pessoas, que puxam pelos sentimentos das pessoas. Aqui tentam-se ver todos os lados de uma discussão e não apenas aquele que dá…

recuperaram um rio que era totalmente poluído, o Tâmisa; - não existe só poluição dos rios, há também poluição do ar e do solo; - o rio Tietê, em São Paulo, é totalmente poluído; é só passar nas suas margens que a gente sente o cheiro; - antigamente as pessoas até tomavam banho no Tietê; - contaminação dos peixes que comemos; - campanhas educativas para a população; - destruição dos rios = destruição do planeta = destruição da nossa casa = destruição de nós mesmos; - contaminação…

necessários ao entendimento. Para que haja compreensão mútua a pessoa que fala ou emite uma informação deve usar um código (que não é necessariamente a língua) para se expressar a pessoa que ouve ou recebe a mensagem. A língua é o código mais utilizado para estabelecer a comunicação, já que é o acordo social da linguagem feita por uma determinada sociedade. Já a fala é individual: é o uso da língua na particularidade de cada pessoa. Vejamos os elementos que envolvem a…

medo: é a busca de apoio a uma idéia ou causa ou pessoa, instigando o medo no público-alvo da mensagem. Transferência: Essa é a técnica de projetar qualidades positivas ou negativas de uma pessoa. Desaprovação: Essa é a técnica usada para desaprovar uma ação ou idéia sugerindo que ela é popular ou assumida em grupos odiados, ameaçadores ou que estejam em conflito com o público-alvo. Efeito dominó: Efeito dominó e vitória inevitável: tenta convencer o público a colaborar com uma…

refere-se às aulas 05 e 06. O livro “A arte de argumentar: Gerenciando Razão e Emoção”, deAntônio Suárez de Abreu, tem como principal objetivo auxiliar as pessoas a argumentarem corretamente, para terem maior sucesso tanto na vida profissional quanto na pessoal. Esse sucesso não depende apenas da formação e do conhecimento das pessoas, mas também da sua habilidade em se relacionar e de compreender e comunicar idéias fazemos isso gerenciando tanto as informações que queremos…

confunde. É apresentada como ideologia. Ideologia se confunde com a realidade, pois a ideologia se insere nos objetos como coisa. Imperativo e onipresença da informação tem dos rostos: um busca instruir e o outro busca convencer. Esse é o trabalho da publicidade. A cara de convencer se torna mais presente, já que a publicidade se transformou em algo que antecipa a produção. Por conta da competitividade, as empresas não podem existir sem publicidade, o que se tornou o nervo do comércio. …

Vc poderia ser convencido por Hitler? Depende,se uma criança for criada com a ideologia nazista por exemplo com ela cresce a devoção ao lider e sua ideologia,com adultos também pode convencer, porque a forma com que eles pregam a ideologia é encantadora,os ditadores sabem falar bem e convencer sobre o que estão falando. Hitler era carismático e conseguiu mobilizar o povo através do sentimento dos alemães da época.Os alemães estavam envergonhados porque acreditavam que nunca tinham realmente