Convencer Pessoas

Descartes, que marcou com seu cunho a filosofia ocidental dos três últimos séculos1, uma vez que o “saber persuadir e convencer” fora menos menosprezado depois de Descartes, pelos teóricos do conhecimento. De acordo com os autores “Nosso tratado só versará sobre recursos discursivos para se obter adesão dos espíritos: apenas a técnica que utiliza a linguagem para persuadir e para convencer será examinada a seguir.”2 Tendo em vista a obra analisada, os autores propõem diversas técnicas,…

Introdução Sabe-se que as pessoas são o mais importante recurso organizacional e que a vantagem competitiva das empresas está na maneira de utilizar o conhecimento dela. Saber gerir com as pessoas, e não as pessoas passou a ser o mais importante desafio interno das organizações nos últimos tempos. Lidar com pessoas não é tarefa fácil, pois cada individuo possui suas particularidades, cabendo ao gestor saber lidar com cada uma delas usando-as não só a seu próprio favor como para, e…

correta. É preciso, portanto, expor e explicar ideias. Daí a sua dupla natureza: é argumentativo porque defende uma tese, uma opinião, e é dissertativo porque se utiliza de explicações para justificá-la. Seu objetivo é, em última análise, convencer ou tentar convencer o leitor mediante a apresentação de razões, em face da evidência de provas e à luz de um raciocínio coerente e consistente. Princípios para a elaboração da estruturação de um texto dissertativo-argumentativo: • I -…

arte de convencer e persuadir”: Convencer é saber gerenciar informação, é falar para com a razão do outro, demostrando ou provando que seu ponto de vista é etimologicamente “correto”. Significa vencer junto com o outro. Persuadir é saber gerenciar relação, é falar à emoção do outro. A origem dessa palavra está ligada a preposição per (por meio de), que era usada pela deusa romana da persuasão. Ou seja, “fazer algo por meio de auxílio divino”. Sendo assim, convencer…

consiste basicamente em argumentar de forma a persuadir, convencer os que ouvem a posição do orador. A argumentação consiste em dar razões a favor/contra a tese/posição definida pelo orador, que tem por finalidade fazer com que o auditório que o ouve adira á tese/posição defendida pelo orador, mas para isso é necessário que o auditório ache a tese razoável, verosímil e plausível. Esclarecendo alguns termos acima utilizados. O orador é a pessoa que se encontra a argumentar, isto é a…

através do discurso * Persuadir através do discurso é convencer alguém unicamente através do uso da palavra * Convencer implica raciocinar e expressar verbalmente esses raciocínios sobre a forma de argumentos Orador → aquele que recorre ao discurso para persuadir alguém com técnicas retóricas Auditório → Conjunto de pessoas que o orador visa persuadir Objetivo→ Obter a adesão do auditório Argumento→ opinião formulada para convencer, e esta introduz se num raciocínio…

necessário levar a pessoa a um “beco sem saída”, onde ele seja obrigado a concordar com os argumentos expostos. Argumentar é desenvolver organizadamente um raciocínio, uma ideia, uma opinião, um ponto de vista ou uma convicção, de forma a influenciar, a convencer e a persuadir um auditório ou leitor. No nosso quotidiano estamos argumentar: quando defendemos um ponto de vista, quando apresentamos a nossa opinião, quando propomos uma solução para um problema ou quando queremos…

Caverna) tenta convencer os demais que estão errados e mais do que isso fazer eles a assumir seus erros, Sócrates foi muito odiado por grande parte de Atenas, pelo o fato de tentar corrigirpessoas que achavam estar certa mesmo estando erradas. Assim como no final do mito ele fala que a sociedade é capaz de matar aquele que se libertou por estar contra ela, foi exatamente o que aconteceu comSócrates, que foi condenado a morte inspirando Platão a escrever esse mito e que se as pessoas…

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DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO A Arte de ConVENCER Dayane Alves Mota Jéssica Karen de Souza Vidal Kelly Cristina Vidal Mendonça Suelen Islana Wedisson Pereira Campos Goiânia 2013/02 Dayane Alves Mota Jéssica Karen de Souza Vidal Kelly Cristina Vidal Mendonça Suelen Islana Wedisson Pereira Campos Turma : B4AN3 A Arte de ConVENCER Fichamento apresentado para a obtenção parcial…