MKT - distribuição

promover e vender para os usuários finais. 5- Porque usar distribuidores? Muitos fabricantes não dispõem de recursos financeiros para comercializar seus produtos diretamente. Viabilização do acesso a um grande número de consumidores onde a venda direta não seria viável economicamente e operacionalmente. Direcionamento do investimento no seu negócio principal, com maior taxa de retorno, deixando a distribuição para especialistas. 6- Quais as funções dos canais? Um canal de marketing transfere as mercadorias dos fabricantes para os consumidores. Ele preenche as lacunas de tempo, local e posse que separam as mercadorias e os serviços daqueles que precisam dessas mercadorias ou serviços ou os desejam. 7- Explique os níveis de canais. Nível zero (Marketing Direto): a fabricante vende diretamente para o consumido. Ex: mala direta, Avon, Venda pela TV, etc. Nível um: conta com um único intermediário. Ex: uso de lojas de varejo. Nível dois: conta com dois intermediários. Ex: a venda do atacadista e este para o varejista. Nível três: conta com três intermediários. Ex: atacadista especializado varejista. 8- Quais as etapas de decisão do projeto de canal? 1 - Análise das necessidades dos clientes. 4 - Avaliações das principais opções. 3 - Identificações das principais opções de canal. 2 - Estabelecimentos dos objetivos do canal. 9- Quais os itens a serem avaliados relativos às necessidades dos clientes? Tamanho do lote, tempo de espera, conveniência espacial,…

criação de vendas por catálogo, e que papel de destaque teve a Montgomery neste contexto? R: Como os caixeiros viajantes não tinhas muitas variedades, a Montgomery que era um correio passou a fazer a venda por catalogo levando diversificação de produtos aos clientes. 3- Na especificação de venda a varejo, qual foi à razão e o que motivou a criação das lojas Sears? R: Richard Sears percebeu que as pessoas não sabiam comprar, pois havia muita devolução nas vendas por catalogo, então…

UNIVERSIDADE SALVADOR - UNIFACS BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS 4º SEMESTRE LUISE DE FREITAS TAVARES GESTÃO DE ATACADO E VAREJO Camaçari 2013 LUISE DE FREITAS TAVARES GESTÃO DE ATACADO E VAREJO Exercício resolvido durante a disciplina de Gestão de atacado e varejo, como parte da avaliação referente ao quarto semestre. Tutor(a): Carina Ines Martins Arcanjo Camaçari 2013 ATIVIDADE 1. O varejo inclui todas as atividades relativas à venda de…

distribuição atacadista. O segmento varejista de pequeno e médio porte tem como princípios caracterizar quem o melhor atende e de que maneira ele o faz. Sendo assim, segundo Sérgio Dal Sasso – (MBA Executivo 2008) é correto dizer que o cliente diferencia um atacado do outro através dos benefícios ou diferenciais que ele recebe. Então entender e pesquisar o que o varejo compreende como diferencial, é fundamental para que se possa traçar uma estratégia. Este fator em sinergia com as…

Fabiano Galão e Marcos Roberto Marques. CAMPINAS, SP 2012 QUESTÕES PROPOSTAS: 1. Conforme o texto, Renata é quem está à frente dos negócios. Nesta parte específica, vemos que ela realmente desempenha funções típicas de um gerente de produto: “As grandes diferenças estão no ritmo de produção e nas receitas. Para se ter uma ideia, enquanto as Nhá Bentas são ajustadas uma a uma manualmente depois que o marshmallow é coberto pelo chocolate ainda quente, a Dinda,…

desempenho de vendas do Walmart, mas ainda depende do capital da matriz para fomentar sua expansão. Cabe a Núñez fazer com que a companhia ande com as próprias pernas por aqui -- e, para isso, ele terá de perseguir os concorrentes Carrefour e Pão de Açúcar mais de perto. Referência COSTA. Melina. Cortar e crescer ao mesmo tempo. Portal Exame. Disponível em http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0951/negocios/cortar-crescer-ao-mesmo-tempo-496047.html?page=1 . Acesso em:…

Conforme o texto, Renata é quem está à frente dos negócios. Nesta parte específica, vemos que ela realmente desempenha funções típicas de um gerente de produto: “As grandes diferenças estão no ritmo de produção e nas receitas. Para se ter uma ideia, enquanto as Nhá Bentas são ajustadas uma a uma manualmente depois que o marshmallow é coberto pelo chocolate ainda quente, a Dinda, versão barata do produto vendida pela Brasil Cacau, é feita exclusivamente por máquinas. Até o fim do ano, com…

chocolates”. 1. Conforme o texto, Renata é quem está à frente dos negócios. Nesta parte específica, vemos que ela realmente desempenha funções típicas de um gerente de produto: “As grandes diferenças estão no ritmo de produção e nas receitas. Para se ter uma ideia, enquanto as Nhá Bentas são ajustadas uma a uma manualmente depois que o marshmallow é coberto pelo chocolate ainda quente, a Dinda, versão barata do produto vendida pela Brasil Cacau, é feita exclusivamente por máquinas.…

DESENVOLVIMENTO 4 2.1 PRIMEIRA QUESTÃO 4 2.2 SEGUNDA QUESTÃO 4 2.3 TERCEIRA QUESTÃO 5 2.4 QUARTA QUESTÃO 6 2.5 QUINTA QUESTÃO 6 2.6 SEXTA QUESTÃO 7 4 CONCLUSÃO 8 5 REFERÊNCIAS 9 1 INTRODUÇÃO O tema escolhido refere-se às estratégias de marketing usadas por duas grandes organizações para garantirem o seu produto no mercado. Veremos quais as atribuições de um gerente de produtos, quais a formas de se criar marcas de valor, qual o tipo de precificação…

QUESTÕES PROPOSTAS: 1. Conforme o texto, Renata é quem está à frente dos negócios. Nesta parte específica, vemos que ela realmente desempenha funções típicas de um gerente de produto: “As grandes diferenças estão no ritmo de produção e nas receitas. Para se tiver uma ideia, enquanto as Nhá Bentas são ajustadas uma a uma manualmente depois que o marshmallow é coberto pelo chocolate ainda quente, a Dinda, versão barata do produto vendida pela Brasil Cacau, é feita exclusivamente por…