Miopia em marketing-resumo em construção

depois de esgotadas as oportunidades óbvias (...) – p.2 Erro de análise As estradas de ferro falta engenhosidade e habilidade,o que falta é a vontade de ver o que está faltndo. Ameaça de obsolescência Os setores de rápida expansão acreditavam que seu produto seria inigualável..ou talvez nem soubessem disso, por isso a importância da informação atualizada. Por isso, hoje todas “sofrem ameaças”. (p.2) Indústrias que hj sofrem ameaças: - Lavagem a seco superada pelo ultrassom; - Energia elétrica superada pela energia solar ou pilha; - Mercearias superadas pelos supermercados, que se superou por causa da novidade. Ciclo auto-ilusório O autor acredita que na verdade não há, não existe O setor de rápida expansão, pois o que se revela é “um ciclo auto-ilusório de grande ascensão e queda despercebida”. São condições que provocam esse ciclo: 1. “ A crença de q o desenvolvimento é assegurado por uma população em crescimento e mais opulenta; 2. A crença de q não há substituto q possa concorrer com o principal produto da indústria; 3. Fé exagerada na produção em massa e nas vantagens na queda rápida dos custos unitário, à medida que aumenta a produção;

uma empresa que pára de crescer e se estagna não é na verdade “culpa” do mercado que está estagnado, mas sim uma falha da empresa em identificar as necessidades do cliente e se adaptar para atendê-las. Utilizando-se dos diversos exemplos das indústrias petrolíferas, ele ainda fala sobre a percepção de um padrão de comportamento, chamado por ele de “ciclo auto-ilusório”. As indústrias de petróleo são um bom exemplo para explicar esse ciclo por terem passado por diversas situações em que…

necessidades dos clientes. São caracterizados como principais características erros de análise, ameaça de obsolecência, ciclo auto-ilusório. 1 2 3 2. Quais as principais crenças que levam à miopia em marketing? A crença de que o crescimento é assegurado por uma população em expansão e mais afluente; A crença de que não existe um substituto competitivo para o principal produto da empresa; Excesso de fé na produção em massa e nas vantagens do rápido declínio do custo unitário com…

enxergar somente o produto, ao invés do cenário, daquilo que está ao longe. Causas da Miopia em Marketing.  O que leva à miopia em marketing, é atitude das empresas em concentrar-se somente em seus produtos, sem atender aos mercados e à concorrência. A empresa perde a sua “razão de ser”, desfocando-se das necessidades do cliente.  Levitt ilustrou esta postura com o exemplo das companhias de estradas-de-ferro norte-americanas, bastante poderosas no início deste século, mas que hoje…

qualquer custo" para o mercado, diferente de entender as reais necessidades dos seus clientes junto ao mercado que atua, através da correta prática do marketing. A prática relatada por Levitt colocando as empresas DuPonts e Cornings com excelente qualidade em desenvolvimento de produtos sempre preocupados com os interesses dos seus clientes colocando diversos produtos no mercado e com total êxito. O pensamento de Levitt, a direção focada ao produto é a causa da queda de várias…

tornar falha por vários motivos, mas Levitt entende que a administração pode ser falha por não focar nas necessidades e desejos do cliente. Como aconteceu com Hollywood, a TV estava surgindo mas as empresas cinematográficas se julgavam estar no mercado cinematográfico e não no entretenimento, que deveria ser o seu foco principal. Quando uma empresa começa a se orientar no seu produto causando um declínio, pode notar um padrão de comportamento, que Levitt chama de “Ciclo auto ilusório”…

Compreensão das reais necessidades do mercado • Organizações – crescimento ameaçado, desacelerado ou estagnado: - Falha da Administração 2.1 Ideias centrais do texto • Organizações voltadas para os clientes: - Manutenção do crescimento das vendas • Não existe organizações em crescimento: - Existem empresas organizadas e operadas para citar e capitalizar oportunidades 2.1 Ideias centrais do texto Ciclo auto-ilusório: 1. O crescimento é assegurado por uma população em expansão, a…

MARKETING EMPRESARIAL Texto: “Miopia em Marketing” De: Theodore Levit 1. Qual foi o erro das empresas ferroviárias? Em atentar apenas para o produto e não valorizar o cliente, seus interesses e necessidades. As empresas ferroviárias, cegas por não conseguirem vislumbrar os promissores horizontes, fecharam-se em seus lucros momentâneos. Preferiram ser empresas ferroviárias do que companhias de transporte. Não foram criativas o bastante para explorar o mercado, que fazia parte da sua…

os custos e contentarem-­‐se com um produto suficientemente bom, sem procurar melhora-­‐lo ou tentar encontrar alternativas que tornem o seu custo de fabrico mais baixo. Q5: Dizer que as empresas caiem num ciclo auto ilusório quanto ao seu crescimento significa que, as empresas que têm um…

concorrencia mas amannha talvez sofra de morte natural. Mercearias – O supermercado tomou lugar do armazem de esquina, as grandes cadeias de mercearias da década de 1930 escaparam por um triz de serem completamente destruídas pela expansão agressiva dos supermercados. O armazem não acreditava que as pessoas percorreriam quilômetros em seus automóveis para comprar gêneros alimentícios. O grande volume de vendas dos supermercados era atribuído em parte à novidade que representavam. Os…