Miopia Em Marketing

Miopia em Marketing

Março de 2011

Sumário
1. O que é miopia?
2. Miopia em Marketing
2.1 Ideias centrais do texto
2.2 Exemplos de Levitt
2.3 Exemplos atuais
2.4 O texto ainda é válido?
3. Debate

1. O que é miopia?
Uma pessoa míope consegue ver objetos próximos com nitidez, mas os distantes são visualizados como se estivessem embaçados.

VISÃO MÍOPE

VISÃO NORMAL

2. Miopia em Marketing
- Teoria desenvolvida por Ted Levitt na década de 1960 .
“As organizações não são capazes de atingir seu potencial por causa de sua abordagem míope” -

Visão míope: Só se concentram em sua empresa e em seus produtos.
Visão não míope: Voltam seus esforços para o produto, mercado e seus clientes.

2.1 Ideias centrais do texto • Riscos:
- Orientar a produção em torno do produto
- Orientação para o cliente e não para o produto
• Concentração de esforços em vendas:
- Compreensão das reais necessidades do mercado

• Organizações – crescimento ameaçado, desacelerado ou estagnado:
- Falha da Administração

2.1 Ideias centrais do texto • Organizações voltadas para os clientes:
- Manutenção do crescimento das vendas

•

Não existe organizações em crescimento:
- Existem empresas organizadas e operadas para citar e

capitalizar oportunidades

2.1 Ideias centrais do texto Ciclo auto-ilusório:
1. O crescimento é assegurado por uma população em expansão, a crença de que não existe um substituto competitivo para o principal produto da empresa;
2. O excesso de fé na produção em massa e nas vantagens do rápido declínio do custo unitário com o aumento da produção; 3. Preocupação com um produto que se preste experimentação científica cuidadosamente controlada;
4. Aperfeiçoamento e à redução dos custos de produção.

à

2.2 Exemplos de Levitt
• Organizações com visão miope:

- Indústria Cinematográfica

- Ferrovias

2.2 Exemplos de Levitt
• Organizações com visão miope:
- Indústria do Petróleo
É o exemplo mais largamente usado no texto.
Ciclo auto-ilusório

2.3 Exemplos atuais
• Organizações