As Cinco Estratégias De Negociação

1-Assinale a alternativa que não se relaciona ao conceito de planejamento estratégico. a) Exigência de prazo usualmente longo, acima de cinco anos. b) Envolvimento provável de diversos altos executivos. c) Complexidade no processo, com muitas variáveis. d) Necessidade de avaliação do ambiente externo e interno. e) Planejamento diário, com cronogramas, tarefas específicas e alvos mensuráveis. 3 - De acordo com Porter, a capacidade de geração de margem de uma organização depende…

Conceito de negociação Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. Vamos a alguns pontos que realmente fazem a diferença. “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. ETAPA 2 …

Supervisionadas Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.: José Eduardo Santos Miguel Alunos participantes: Ana Paula de Oliveira Emiliano RA 1299521044. Bárbara B. Saraiva RA 6643356911. Larissa Cristina Lourenço da Silva RA 6287248371. CAMPINAS 2013 Passo 2 (aluno) Resposta 1 Bárbara Tive uma negociação com meus pais referente à minha faculdade. Propus…

VAREJO E NEGOCIAÇÃO PERGUNTA 1- A importância do relacionamento e a relevância do resultado são os aspectos básicos que norteiam a elaboração de estratégias de negociação. Desta ideia, surgem cinco tipos básicos de estratégias possíveis, segundo Martinelli e Almeida (1997). Uma delas é a “estratégia de evitar”, que pode ser definida como: Resposta correta: a.) Tipo de estratégia em que nenhum aspecto é importante o bastante para evitar o conflito; por isso, a tendência é que a uma…

RESUMO A guerra é a conseqüência de uma negociação onde as partes não conseguem chegar a um acordo, a partir daí pode-se fazer uma relação entre a guerra e o mundo das negociações. Apesar do livro A Arte da Guerra ter sido escrito a muitos anos as estratégias descritas nele por Sun Tzu podem ser utilizadas hoje tanto por militares, pessoas de negócio, ou em qualquer tipo de negociação para qualquer tipo de negociador. Palavras chave: Estratégias; Guerra; Negociações. …

RESUMO Este trabalho relata o modelo das Cinco Forças de Porter, criado por Michael Porter e destina-se à análise da competição entre empresas. Consideram cinco fatores, conhecidos como as "forças" competitivas, que devem ser estudados para que se possa desenvolver uma estratégia empresarial eficiente. Porter refere-se a essas forças como micro ambiente, em contraste com o termo mais geral macro ambiente. De acordo com Porter, as principais forças competitivas de um negócio são:…

Plano do Jogo – Abrigo Subterrâneo Tema: Tomada de decisão / Negociação Descrição do Jogo Nome do Jogo: Abrigo Subterrâneo Aplicabilidade: Utilizar este jogo para refletir sobre a influência de nossos conceitos, valores e como agimos diante de uma decisão de muitos riscos, bem como a habilidade de negociação. Recursos Necessários: Cópia do texto – situação (uma cópia para cada participante) Tempo utilizado: 60 minutos Nº de participantes: 10 jogadores e 2…

Salvador 2014 Nos dias de hoje devemos formular estratégias para estarmos sempre à frente da concorrência, a competitividade estratégica é a busca de uma posição favorável em uma indústria, na qual a concorrência visa estabelecer uma posição lucrativa e sustentável contra as forças que determinam a concorrência na indústria. Precisamos estar analisando todo o ambiente e está de olho na concorrência, pois ele pode usar de várias estratégias para sair na frente das melhorias de suas…

Introdução à Técnicas de Negociação Negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. A Negociação é utilizada quanto às partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando se trata de mudanças de regras de um acordo já existente entre ambas. 1 Comunicação é fundamental na negociação; Envolvimento do poder no processo: a) Ligado a pessoas; b) Ligado a algum cargo ou função; No processo de negociação evitaremos: 1. Ruptura de

SETOR LITORAL Gestão e Empreendedorismo Lanalys de Oliveira Estratégia Competitiva: As Cinco Forças Competitivas de Porter. MATINHOS 2013 Estratégia Competitiva: As Cinco Forças Competitivas de Porter Lanalys de Oliveira* RESUMO Este estudo tem como objetivo tratar da estratégia competitiva baseada no modelo das Cinco Forças Competitivas de Michael Porter, destacando a influência que…