ATPS tec negocia o 2

Introdução O trabalho a seguir tratará de um caso que no decorrer do estudo deverá ser resolvido por meio de Técnicas de Negociação de forma que, o grupo deverá realizar uma reflexão sobre a abordagem sistémica baseada no conjunto de informações disponíveis, analisando os conceitos dominantes dos principais autores sobre a “arte de negociar”. Para que este caso seja analisado será criado um comitê que aplicará as técnicas cabíveis para alcançar o sucesso nas negociações. Reflexão sobre a Abordagem Sistemica Uma das ideias centrais da abordagem sistêmica é a organização como um sistema, quando se fala de sistemas, está falando de um conjunto de informações. Entretanto, para compreender a importância da abordagem sistêmica no campo da negociação é essencial compreender a “arte de negociar”. A negociação é utilizada para resolver assuntos pessoais, profissionais com inúmeras maneiras de se lidar. “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.” (Nierenberg,1981). Pinto (1992) Negociação surge da necessidade de solucionar algum tipo de questionamento onde a grande maio. Lax e James K. Sebenius (1986) Negociação é um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes partindo de algum grau de suposto conflito procuram obter mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios. Marc Burbridge (2005)…

FACULDADE ANHANGUERA TÉCINICAS DE NEGOCIAÇÃO-ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO OSASCO 03/2014 Amanda Lopes Silva (8411153642) Camila Pereira da Silva (RA: 8408100682) Geiciele Aparecida da Silva Torres (RA: 9902002978) Jackeline Patrícia de Souza (RA: 8408104722) Karen Regina da Silva Pedro (RA: 9902009148) Karol Rabello…

ANHAGUERA DE ITAPECERICA DA SERRA CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Etapa 2 – A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Professor: Paulo Barreto Itapecerica da Serra – SP Março de 2014 SUMÁRIO Introdução Etapa 01 – Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. o processo de negociação 1.2…

solucionar o problema levantado utilizando uma das alternativas propostas pela Política. Em suma, Política Pública é a ação do Governo, é o que ele faz e deixa de fazer, com todas as consequências de suas ações e de suas omissões. 3. Observem a notícia abaixo: "ONG promove peça de teatro educativa nesta quarta-feira. O Teatro Descalço, da ONG Ramudá – Ramos que Brotam em Tempos de Mudança, fará uma apresentação gratuita em comemoração aos 10 anos da instituição. O evento será…

ONG’s E DIREITOS MODERNOS ONG: Moradia e Cidadania Atuante em todo o território nacional. Segundo a ONG: “Nossa história remonta a época das campanhas nacionais para erradicação da fome e a miséria, fundada pelos funcionários da Caixa Econômica Federal em setembro de 2000, somos uma organização não-governamental e nossas ações tiveram inicio em 1993 motivadas pelo movimento social de combate a fome e a miséria inspirado pelo sociólogo Hebert de Souza, o Betinho. Milhares de…

ATPS – Técnicas de Negociação “Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação.” No cenário em que operam as organizações nos dias atuais, observa-se a crescente competitividade e o aumento da complexidade das atividades de gestão de negócios, exigindo das organizações rapidez na tomada de decisões e nas respostas a um ambiente marcado por mudanças profundas e frequentes. Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar…

RA: 8073857452 / Douglas de Carvalho RA: 8205964854 / Eduardo Gonçalves da Silva RA: 8067822953 / Jordana Joice Gonçalves Ferreira RA: 8205966105 / Renissandra Santos de Macedo 1. Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação, o processo da negociação 1.2- Comitê futuros empreendedores de sucesso. 1.3- Pontos principais na negociação: • ser paciente. • ser ponderado (equilibrado, calmo sereno). • ser tranqüilo. • ser sensato. Definição do processo de…

de trabalho e do campo de atuação profissional. O desafio deste trabalho é que o grupo venha desenvolver um planejamento de negociação com o objetivo de montar parcerias entre três principais empresários da região para que eles possam aderir o projeto “Feito em Casa”, e patrocinar a criação de três lojas, sendo uma em cada Shopping Center da região negociada, e com isso, a ONG que atualmente administra o projeto “Feito em Casa”, tenha força pra expandir os negócios. O projeto “Feito em…

contrário, der certo, coloque um plano estruturado e detalhado para operacionalizar os próximos passos. Acrescentando o cumprimento dos prazos previstos, enquadramento dos custos estabelecidos, cumprimento da qualidade, exigência de viabilidade, manutenção do equilíbrio estratégico, tático e operacional, aumento da capacitação de oportunidades e principalmente a manutenção da rentabilidade da empresa-cliente. LUZ, Sandra. Técnicas e Metodologia de Negociação. Disponível em:…

quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso Este trabalho irá mostrar os conceitos de negociação e a importância da comunicação nela. O desafio deste trabalho é desenvolver um planejamento de negociação , onde o objetivo é formar parcerias entre os três principais empresários da região para que eles possam aderir ao projeto “Feito em casa” e patrocinar a criação de três lojas, sendo uma em cada Shopping Center da região. Com isso, a ONG “Viva a Natureza” que é a criadora do…